必美孫海源：地板行業(yè)正在經(jīng)歷一輪洗牌

2015年已經(jīng)走過三分之二，國內(nèi)上市地板企業(yè)中報陸續(xù)發(fā)布，業(yè)績數(shù)據(jù)再一次反映了行業(yè)遇冷。不過，這一背景之下必美地板卻以35%的同期增長速度逆勢上行。10月15日，必美地板董事長孫海源在接受網(wǎng)易家居采訪時就表示，地板行業(yè)正在經(jīng)歷一輪洗牌。

堅持綠色環(huán)保方向 既做企業(yè)也做社會責(zé)任

【網(wǎng)易家居】：孫總您好，*先很高興您接受我們網(wǎng)易家居的專訪，綠色環(huán)保是必美地板一直追求的一個方向，但目前國內(nèi)的地板企業(yè)也越來越強(qiáng)調(diào)環(huán)保訴求。必美地板如何在環(huán)保這條路上保持自己的一貫優(yōu)勢呢?

【孫海源】：必美是從1996年開始進(jìn)口歐洲地板的。歐洲對很多行業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都非常高，全世界的很多環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也都是參照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)來制定的。國內(nèi)的很多產(chǎn)品難以把控，而歐洲在社會、法律、宗教等方面對整個社會的產(chǎn)業(yè)鏈把控得非常好。必美代理歐洲本土品牌生產(chǎn)的東西，這一點在環(huán)保上我們是非常放心的。

從國內(nèi)的情況來看，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，消費者越來越關(guān)注綠色、環(huán)保、健康的品牌理念。這對我們必美來說，我覺得是一種機(jī)遇。我們沒有單純停留在表面的環(huán)保概念炒作上，而是認(rèn)認(rèn)真真把環(huán)保落實到每一件地板產(chǎn)品上。我記得有一次一個**在開我們的年會的時候，也說必美堅持做歐洲原單進(jìn)口環(huán)保的地板，在行業(yè)里面環(huán)保起到一個**的作用，起到一個**行業(yè)的作用。所以我覺得這方面我們認(rèn)為我們不是單純的是做生意，賣地板，而是我們在社會貢獻(xiàn)方面，我們起到一個社會的責(zé)任，把環(huán)保帶到中國，就是我們既做企業(yè)，也做社會責(zé)任這兩方面，是雙贏的。

銷售同期增長35% 三大優(yōu)勢保持進(jìn)口地板**地位

【網(wǎng)易家居】：1996年必美就開始做歐洲進(jìn)口地板?，F(xiàn)在在全國也已經(jīng)有了300多家經(jīng)銷店面。現(xiàn)在2015年過了三分之二了，截止到目前，必美的銷售情況可以透露一下嗎?

【孫海源】：從我們整個銷售情況來說，我們一到九月份比去年同期增加了35%。

【網(wǎng)易家居】：大概賣出了多少萬平方?

【孫海源】：數(shù)字這塊，跟國產(chǎn)那些大塊頭比較，我們的數(shù)量還是相對小的，因為進(jìn)口地板板塊跟國產(chǎn)地板是**不一樣的。但在整個進(jìn)口地板行業(yè)里面，必美**是老大。從我知道的數(shù)據(jù)開始，從2012年、2013年、2014年，包括2015年的前兩個季度，我們在整個全歐洲出口到中國的數(shù)量里面**是****的。

【網(wǎng)易家居】：您剛剛提到必美一直在進(jìn)口地板這個領(lǐng)域是****的。我們知道現(xiàn)在國內(nèi)也出現(xiàn)了很多這樣進(jìn)口地板的代理商，與他們相比，必美的優(yōu)勢在哪兒?

【孫海源】：這塊必美的優(yōu)勢很明顯。**個我們做的時間長，從1996到現(xiàn)在馬上要20年了;第二個，我們的定位。必美的使命是把歐洲的環(huán)保產(chǎn)品帶到中國千家萬戶來，所以在我們產(chǎn)品的銷售、營銷手段上，主要還是以普通消費者為主，讓更多的中國老百姓享受**產(chǎn)品。所以在我們價格定位上，也是非常合理，跟市場接軌。

第三個，我們代理的品牌。必美在地板行業(yè)已經(jīng)有二十幾個年頭。從我們正式與歐洲*具規(guī)模的木業(yè)集團(tuán)KAINDL凱得公司正式簽約開始，我們在中國的銷售業(yè)務(wù)就蒸蒸日上，從2006年開始，我們也發(fā)展了比方說奧地利史迪萊克、比利時寶地雅等眾多歐洲一線工廠所有進(jìn)口地板產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。到今天，必美總共代理了5個歐洲國家共11個品牌的歐洲進(jìn)口原裝地板產(chǎn)品。這個基礎(chǔ)對必美維持在進(jìn)口行業(yè)里面一個**的地位這是很重要的。

地板行業(yè)正在經(jīng)歷一輪洗牌

【網(wǎng)易家居】：目前地板行業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的下滑，您怎么看待這種現(xiàn)象?

【孫海源】：其實今年建材行業(yè)大家都說非常難做，很多行業(yè)都在下滑。因為受**的影響，還有國內(nèi)各方面的勞動力成本的提升，還有很多歐洲工廠也在不斷地想方設(shè)法的提升他們的市場份額，所以在**市場上競爭是非常激烈的。

國內(nèi)的地板工廠以前很多是以出口為主，在今年的大環(huán)境下，整個出口下滑得厲害。包括今年年初的時候，美國出現(xiàn)毒地板事件，也導(dǎo)致中國的出口在美國市場上受到很大的影響。所以今年我覺得地板行業(yè)面臨的是一場洗牌。如果產(chǎn)品質(zhì)量不行、環(huán)保指標(biāo)不行，肯定會被淘汰。

看好互聯(lián)網(wǎng)家裝 積極布局雙方合作

【網(wǎng)易家居】：近兩年互聯(lián)網(wǎng)裝修開始興起，標(biāo)準(zhǔn)化的裝修套餐也在不斷增加，國內(nèi)很多地板品牌也開啟了與他們的合作，必美在這方面有沒有考慮?

【孫海源】：這種方式是挺好的。必美也已經(jīng)在行動了。其實像國內(nèi)現(xiàn)在很流行的整合裝修，我覺得都是一種很好的年輕化的概念。他們能通過一個設(shè)計，一個整合性的搭配，就幫助現(xiàn)在的年輕一代把整個家裝全部服務(wù)好了，其實這種是一個非常好的潮流。同時，這些互聯(lián)網(wǎng)裝修公司也更需要我們這種更好的、更環(huán)保的產(chǎn)品，所以我是非常期待跟他們合作的。

【網(wǎng)易家居】：有沒有跟一些具體的公司合作?

【孫海源】：現(xiàn)在還沒有具體的去跟一些公司合作，但在整個布局上開始做了，我們計劃把這一版塊先搭建好。

正在引進(jìn)歐洲整裝品牌 以**設(shè)計師做**市場

【網(wǎng)易家居】：我們了解到必美今年有推出一個菲列德羅整裝地板?

【孫海源】：對，一個菲列德羅就是一個地板的品牌，阿特布魯托是一個家具品牌，他們都是同一個工廠。目前這個整裝系列，在我們上海、蘇州跟南昌的展廳都有展示，意大利就是這種整裝風(fēng)格。

【網(wǎng)易家居】：以后在我們的普通店面中也會加入這些整裝的?

【孫海源】：有，在我們新開發(fā)的一些店面里面，我們已經(jīng)在開始做這樣的一些概念了。但是現(xiàn)在我們做的意大利的整裝品牌，它是屬于**的。

【網(wǎng)易家居】：像這種**市場，必美是怎樣做的?

【孫海源】：**市場的話，肯定要通過我們一些**的設(shè)計師，國內(nèi)我們做的有幾單也是通過意大利設(shè)計師來做，直接的請我們的意大利設(shè)計師過來幫助客人搭配家具、整裝設(shè)計，甚至整個房子的設(shè)計都有做到，所以這方面的話，目前我們這個品牌是，因為它是**的品牌，還是做我們現(xiàn)在中國**的客戶。