箭牌付飛龍：定制行業(yè)競爭趨于白熱化

7月8日，2015年第17屆中國**建筑裝飾博覽會在廣州琶洲開幕，網(wǎng)易家居記者在展會現(xiàn)場采訪到箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍。他認為，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在的消費者不單單滿足于產(chǎn)品的使用功能，可能更追求一種享受，那么就需要行業(yè)提供一些更智能、更科技的產(chǎn)品，來滿足消費者的需求。

箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍

采訪嘉賓：箭牌衣柜事業(yè)部副總經(jīng)理付飛龍

采訪時間：2015年7月9日

采訪地點：中國進出**易會展中心箭牌衣柜展館

定制行業(yè)競爭越來越激烈

網(wǎng)易家居：付總，您好，您認為廣州建博會和上海建博會*大的不同在哪?今年廣州建博會給您印象*深的是什么?

付飛龍：廣州和上海的建博會，*大的不同點在于廣州建博會可能更集中，對于我們定制行業(yè)來講關(guān)注度也是*高的。而上海的建博會在我們定制衣柜行業(yè)還沒有形成真正的氣候，參展商并不那么集中。廣州和上海的區(qū)別主要在于規(guī)模問題，另外就是關(guān)注度的問題，對于上海建博會來說，行業(yè)的關(guān)注度還是稍微弱一些。目前，廣州建博會給我*深的印象是科技，智能化以及更具人性化方面的設(shè)置都體現(xiàn)得****，各有各的品牌優(yōu)勢。

網(wǎng)易家居：您剛剛提到了智能家居，請問您怎么看待智能定制家居?

付飛龍：隨著人民生活水平的提高，現(xiàn)在的消費者不單單滿足于產(chǎn)品的使用功能，更追求個性化和智能化的享受。無論從日常用品，還是家電都已進入智能化時代。那么，定制家居行業(yè)同樣也需要不斷創(chuàng)新智能化，做出更智能、更科技的產(chǎn)品來滿足我們消費者的需求。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在很多企業(yè)也在做定制，那么您認為這對箭牌衣柜來說是不是有壓力呢?您認為消費者選擇定制產(chǎn)品*重要的原因是什么?企業(yè)應(yīng)該做好幾點才能把這個定制家居做好?

付飛龍：定制行業(yè)是越來越趨于白熱化，競爭越來越激烈。很多行業(yè)，包括成品家居行業(yè)都在開始做定制，那對我們定制行業(yè)來講，競爭肯定是有一定壓力的。有市場就有競爭，這是定律。企業(yè)要從這些眾多的品牌中脫穎而出，那么就必須要做好自己，也就是說企業(yè)的核心技術(shù)，核心文化，以及適銷對路的產(chǎn)品、交期和品質(zhì)**都要做好，這樣才能讓我們在眾多品牌中脫穎而出。

消費者選擇我們定制家居，*關(guān)鍵就是我們定制行業(yè)可以滿足消費者個性化需求，及綠色環(huán)保需求。同時，定制家居還能與消費者的居家空間相呼應(yīng)。對于定制家居行業(yè)，消費者關(guān)注的*多的也就是這幾點。

定制企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代要走自己的路

網(wǎng)易家居：今年“**”上**強總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的勢頭下，定制家居是怎樣結(jié)合的呢?

付飛龍：無論何種模式只要它出現(xiàn)就一定有其合理性?；ヂ?lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)也是目前市場大勢所趨?，F(xiàn)在大家談得*多的也是O2O，定制行業(yè)也基本形成這種發(fā)展模式。我們要如何線上線下共同發(fā)展?首先，首先，兩者結(jié)合必須要符合企業(yè)自身的特點;再次，更要尋找*合理契合點才能做好。現(xiàn)今，已有一些企業(yè)在這方面做得還是比較好的，值得我們學(xué)習(xí)借鑒，我們也在努力的不斷往這方面發(fā)展。

網(wǎng)易家居：2015年到現(xiàn)在正好過了半年，上半年其實行業(yè)都說過得比較艱難，箭牌衣柜在上半年的業(yè)績怎么樣呢?對下半年有怎樣的目標?

付飛龍：今年我們箭牌衣柜取得的成績還是不錯的，同比增長的比較快。下半年我們也會結(jié)合市場需求進行調(diào)整，依據(jù)宏觀經(jīng)濟情況 ，以及國家主要的經(jīng)濟現(xiàn)狀，特別是我們建材行業(yè)受經(jīng)濟形勢的影響。實際上，我們也是主要圍繞著管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及營銷創(chuàng)新這些方面來調(diào)整下半年主要的發(fā)展目標。

滿足消費者的個性化需求是關(guān)鍵點

網(wǎng)易家居：今年定制這個行業(yè)其實是大熱，箭牌衣柜這方面其實是作為衣柜行業(yè)，其實，我們想要聽一下您覺得整個定制行業(yè)*強的幾家企業(yè)分別都有哪些，說出一兩個你覺得可能會能夠作為一個對手或者學(xué)習(xí)的對象，或者做得比較強的企業(yè)。

付飛龍：我覺得做得比較強的是我們箭牌衣柜。當(dāng)然衣柜行業(yè)內(nèi)還有一些品牌發(fā)展的比較好，每個品牌都有自已的優(yōu)點，也有不同的缺點，他們的優(yōu)點都值得我們學(xué)習(xí)，并且會不斷總結(jié)自身不足加以完善，一定要說的話我覺得有幾個品牌在行業(yè)做的很不錯，比如說索菲亞、好萊客、尚品、歐派等等。

網(wǎng)易家居：剛剛點名的那些企業(yè)，您覺得他們的優(yōu)勢和劣勢都體現(xiàn)在哪里?

付飛龍：每個企業(yè)有每個企業(yè)的特色。比如說索菲亞他們有他們的標準化的管理，而尚品宅配，他們的產(chǎn)品采用一種組合式、魔方式的產(chǎn)品模式，而歐派的產(chǎn)品相對來說在設(shè)計、創(chuàng)新方面也是比較好的。那么，我們箭牌衣柜綜合以上品牌特點加上自身優(yōu)勢一定會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

網(wǎng)易家居：付總能否用一句話概括箭牌衣柜的核心優(yōu)勢，同時要用這句話來告訴消費者為什么要買你的產(chǎn)品?

付飛龍：正如我們的廣告語所說的，“定制有品位的家”，這正是我們的核心。

網(wǎng)易家居：謝謝付總。