箭牌衣柜付飛龍：打造一支能征善戰(zhàn)的銷售團隊

2014年，箭牌衣柜簽約**鋼琴*星郎朗為形象代言人，并且倡導“定制有品位的家” 為品牌理念。從箭牌衛(wèi)浴，到箭牌衣柜，它站在“*人的肩膀”上誕生;2014年7月，箭牌衣柜事業(yè)部副總經(jīng)理付飛龍在接受媒體群訪中，用幾個關鍵詞來形容箭牌衣柜的發(fā)展，即：“蓄勢、超越、突破!”

2014年，箭牌衣柜簽約**鋼琴*星郎朗為形象代言人，并且倡導“定制有品位的家”為品牌理念。

從箭牌衛(wèi)浴，到箭牌衣柜，它站在“*人的肩膀”上誕生;

從“技術箭牌 Fun心居家”，到“定制有品位的家”，它的品牌理念升華;

從2013年與萬華禾香板簽約合作，到2014年簽約郎朗為代言人，它已經(jīng)逐漸蛻變成長為一線衣柜品牌。

2014年7月，箭牌衣柜事業(yè)部副總經(jīng)理付飛龍在接受媒體群訪中，用幾個關鍵詞來形容箭牌衣柜的發(fā)展，即：“蓄勢、超越、突破!”

藝術、品位正在走進“尋常百姓家”，全民在吃喝玩樂之余，逐漸追求更具情調(diào)和生活質(zhì)量的家居生活。2014年，箭牌衣柜似乎正在尋求與人們對于家居生活追求的同步，以藝術性、時尚性、實用性等為導向，給消費者帶來屬于箭牌衣柜的精彩產(chǎn)品。

采訪時間：2014年7月

采訪嘉賓：箭牌衣柜事業(yè)部副總經(jīng)理 付飛龍

采訪主持人：新浪家居 陳海紅

全屋定制對廠家提出更高要求

【新浪家居】衣柜行業(yè)發(fā)展迅速，被譽為家居行業(yè)的一匹黑馬，您是如何看待衣柜行業(yè)近幾年的發(fā)展?

【箭牌衣柜 付飛龍】家居行業(yè)經(jīng)歷30多年的發(fā)展，而衣柜行業(yè)發(fā)展不到10年。但憑其可量身定制、健康環(huán)保等個性化特點受到消費者的喜愛，其市場占有率不斷上升，發(fā)展前景可觀。

【新浪家居】全屋定制，是大年衣柜行業(yè)*熱門的詞匯。在2013-2014年，許多知名企業(yè)都把產(chǎn)品品類延伸開來，從單*生產(chǎn)衣柜到整體書柜、步入式衣帽間、入墻衣柜的生產(chǎn)，您如何看待這股趨勢?

【箭牌衣柜 付飛龍】全屋定制將成為未來的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在居家空間的風格一致性將越來越受到消費者的喜愛。這種喜愛必然帶動衣柜企業(yè)把產(chǎn)品延伸到每一個空間，形成一站式采購平臺，方便消費者選購，從而帶動企業(yè)的奮戰(zhàn)。這樣的發(fā)展趨勢對廠家提出的要求將更高，從企業(yè)的軟硬件再到產(chǎn)品質(zhì)量和服務，以及管理和營銷模式，都將是一種考驗。

箭牌衣柜倡導“定制有品位的家”品牌理念

【新浪家居】衣柜是個性化定制非常強的行業(yè)，箭牌衣柜堅持的服務理念是什么，您覺得在定制行業(yè)應該如何做好品牌與服務?

【箭牌衣柜 付飛龍】箭牌衣柜倡導“定制有品位的家”為品牌理念，力求從藝術性、時尚性、實用性等全方位服務于廣大消費者。

近年來行業(yè)發(fā)展迅速，定制家具品牌越來越多，被人熟知的品牌卻很少。箭牌衣柜將從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)新營銷及**的售前、售中、售后服務等方面為品牌的發(fā)展助力。

【新浪家居】做品牌，是職業(yè)經(jīng)理人的重要任務，特別是在整個家居行業(yè)都處于高速發(fā)展時期，品牌認知度不明顯的時候，更應該做品牌，那么您做品牌的心得是什么?

【箭牌衣柜 付飛龍】現(xiàn)代企業(yè)的競爭，**是產(chǎn)品競爭，而是品牌的競爭，如何在行業(yè)發(fā)展的浪潮中樹立企業(yè)品牌，我認為要做到以下幾點：1、企業(yè)內(nèi)部機制要健全。2、打造專業(yè)技術人才隊伍。3、產(chǎn)品、品牌定位清晰，適應市場發(fā)展的需求。4、實施專業(yè)化管理。5、落實規(guī)范化服務。

【新浪家居】2014年，箭牌衣柜請**音樂家郎朗做代言人，據(jù)您了解，經(jīng)銷商對于這件事情的看法如何?箭牌衣柜至今為止如何將這個以郎朗代言的品牌形象宣傳出去?

【箭牌衣柜 付飛龍】我們聘請郎朗代言，是公司與經(jīng)銷商共同的選擇的結果。郎朗年輕、陽光、****的形象與我們品牌相契合，我們與郎朗合作可謂天作之合。箭牌衣柜以其優(yōu)良過硬的產(chǎn)品，周到細致的服務，將通過各種推廣渠道，將與郎朗共同見證箭牌衣柜的騰飛。

渠道下沉 打造一支能征善戰(zhàn)的銷售團隊

【新浪家居】經(jīng)銷商團隊的打造，一直是企業(yè)的工作重點。我們今年的計劃和目標是什么?如何去實現(xiàn)這個目標?

【箭牌衣柜 付飛龍】眾所周知，一個好的團隊是成功的基礎，對經(jīng)銷商來說也是如此。所以讓經(jīng)銷商扎實基礎，做大做強是我們的首要任務，我們將協(xié)助經(jīng)銷商團隊建設以及團隊培訓，打造一支能征善戰(zhàn)的銷售團隊。

【新浪家居】請問箭牌衣柜目前在“渠道下沉”方面是如何發(fā)展的?

【箭牌衣柜 付飛龍】箭牌衣柜渠道下沉主要表現(xiàn)在以下兩方面：第一、銷售渠道，箭牌衣柜將銷售渠道沉入到各線市場充分拓展市場網(wǎng)絡。第二、服務下沉，箭牌衣柜充分加入人力物力，深入一線市場幫扶經(jīng)銷商從管理運營方面加大幫扶力度，打造強勢終端。

【新浪家居】謝謝付總接受新浪家居的采訪。