楊光兵：為每個家庭帶來美的改變(圖)

年齡：44歲 職務：澳威定制家居公司總經(jīng)理 2015年第五屆**新銳渝商

隨著人們生活消費水平的提高，定制家居已成為追求高品質(zhì)生活的代名詞。澳威原木全屋定制家居在重慶*家提出量身打造的澳威定制模式理念，更積累了充足、扎實的生產(chǎn)力和營銷資源，成為家居**企業(yè)。

昨天，澳威家居***楊光兵在澳威定制家居館接受了記者專訪。他認為，家居建材企業(yè)的**是個藝術(shù)家：“可以為每一個家庭帶來美的改變。”目前，澳威家居已經(jīng)擁有重慶直營全屋定制家居館9家，區(qū)縣加盟商34位，已成為家喻戶曉的**家居品牌。

南京小伙來渝創(chuàng)業(yè)

楊光兵是南京人，他的**份工作是進入當?shù)匾患掖笮兔駹I企業(yè)，從事家居建材行業(yè)銷售工作。1993年受公司重用，任重慶分公司經(jīng)理，那是他**次來重慶。

這家企業(yè)在當時江蘇省**民營企業(yè)中名列**，1993年時年銷售額已經(jīng)達到了4億元，那時的重慶還隸屬于四川省。1993年至1998年，楊光兵在重慶任職期間，將年銷售額持續(xù)保持4000萬元以上，占全公司年總銷售額的1/10，由于能力突出，他被調(diào)回南京總部擔任集團要職，并成為企業(yè)股東之一。

“那時的我，內(nèi)心深處總是渴望有自己的一片天地?！?001年，楊光兵決定自己創(chuàng)業(yè)。在考察了全國20多個城市后，他決定還是在重慶落腳，“一來因為我對重慶比較了解，我去了北京、上海、廣州、南昌、太原等城市，覺得當?shù)厥袌鋈狈χ貞c人特有的那種追求美的沖動。”

楊光兵稱，重慶人對美的追求很高，不單單是對外表的美，還有生活上的，品質(zhì)上的，精神上的，“重慶人的消費觀念超前，自己有了房子，有了家，更應該裝修得漂亮，買品質(zhì)的家居，還會經(jīng)常邀請親朋好友到家里聚會，大家一起分享好的東西。”抱著對重慶的理解和認知，楊光兵在重慶開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

美式滑動門改變?nèi)松?/p>

2002年，楊光兵決定在重慶開一家家居建材店，產(chǎn)品的選擇成了創(chuàng)業(yè)是否成功的關(guān)鍵因素。那時候，國內(nèi)家居產(chǎn)品衣柜上的開門款式很單一，但當時美國的家居市場已有了精美的金屬、玻璃等滑動門。“那樣漂亮的滑動門，對于每個愛美的人來說，都有怦然心動的感覺，如果我把這樣的*家產(chǎn)品引進重慶家居市場，是不是就可以一炮打響呢?”于是，從美國引進滑動門成了楊光兵選擇創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品。

當時較場口的得意世界是重慶***的裝飾城，更是一鋪難求，經(jīng)過幾番波折，2003年初，楊光兵在里面有了一席之地。3月28日，澳威**店在解放碑得意世界裝飾城正式開業(yè)，在師傅們還在安裝調(diào)整門市樣品的時候，就已經(jīng)有顧客來下單了，這給了他極大的鼓舞。楊光兵說，開業(yè)**天晚上結(jié)賬時，收款達到 15萬元，“大家都震撼了?！?/p>

從坐商到行商“那時的重慶家居市場，幾乎是開店就能坐著收錢的好時光，雖然坐著也不愁沒有生意，但我卻萌生了走出去，把更多消費群體找回來的想法?！睏罟獗f，公司決定給每個小區(qū)樓盤里前十位簽訂合同的業(yè)主享受一個非常優(yōu)惠的價格，通過這樣的方式來打造澳威樣板房?！爸貞c人性格豪放，對好的東西，認可的品牌都會主動跟親朋鄰里分享，這成了澳威的口碑宣傳。”

楊光兵帶著他的澳威團隊秉承“家家是精品，戶戶是樣板”的標準，將零售做成了工程，一個小區(qū)的產(chǎn)品使用率達到90%以上，有些家庭甚至三代人都成為澳威的客戶。他說：“至今澳威的回頭率達到30%，除了產(chǎn)品好，還有我們以人為本的務實服務體系?！?/p>

同時澳威開始做網(wǎng)絡團購，每次團購的單天營業(yè)收入能破百萬元，震驚了2004年的重慶家居市場。

2005年，楊光兵的澳威家居再次創(chuàng)造了家居行業(yè)銷售奇跡：單店年銷售額突破5000萬元。他的行商之路甚至影響了一代家居建材商的經(jīng)營思路。

打造全屋原木定制“我們不僅僅是在做產(chǎn)品，而是成就每一個精而美的家，打造魅力家居生活?！?009年，楊光兵豐富了產(chǎn)品線，在環(huán)保定制衣柜的成熟經(jīng)驗基礎(chǔ)上，又開創(chuàng)了全屋原木定制新**產(chǎn)品，并提出“一切為您而做”私人訂制，量身打造的“澳威定制模式”，不管是產(chǎn)品還是服務，他都將澳威品質(zhì)推向了新**，將澳威家居企業(yè)升級再升級。

2013年時，他已經(jīng)累積打造了重慶直營全屋定制體驗家居館9家，吸引區(qū)縣加盟分銷商34位。

2015年，家居行業(yè)寒意漸濃，但楊光兵的澳威家居在10月份就已經(jīng)完成了去年全年銷售額?！霸炀庐a(chǎn)品，做極致服務，立至尊澳威。”楊光兵說這是下一個五年規(guī)劃和目標，在家居行業(yè)，澳威會成為行業(yè)的領(lǐng)航品牌。文/本報記者 劉淳

渝商軌跡

2003年

重慶澳威建材家居品牌成立，開創(chuàng)澳威定制家居品牌新紀元;同年3月28日，澳威家居**店入駐解放碑得意裝飾城。

2005年

成功創(chuàng)新營銷思路，從坐商到行商，變被動為主動，依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務體系和超高的性價比做支撐，創(chuàng)造行業(yè)銷售奇跡：單店年銷售額突破5000萬，推動了家居行業(yè)營銷渠道多元化的發(fā)展，開創(chuàng)了終端零售行業(yè)行商營銷的先河。

2006年

創(chuàng)立環(huán)保定制衣柜行業(yè)先鋒，率先將環(huán)保衣柜定制設(shè)計概念引入家居行業(yè);推進家居產(chǎn)品設(shè)計和家裝設(shè)計緊密結(jié)合，給消費者帶來全新的環(huán)保家居定制體驗，翻開家居行業(yè)環(huán)保、定制理念新篇章。

2009年

開創(chuàng)全屋原木定制家居模式，打造**原木產(chǎn)品突破元年，完善企業(yè)營運系統(tǒng)，精細售前、售中、售后一體化服務，將家居企業(yè)的**產(chǎn)品專業(yè)性及服務標準，引領(lǐng)家居行業(yè)開啟專業(yè)化，精細化營銷模式，打造**產(chǎn)品、**服務之路。

2013年

楊光兵被評為對重慶家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響的**企業(yè)***。他的營銷理念、思路不僅給重慶人帶來高品質(zhì)的家居生活方式，也奠定了在重慶家居行業(yè)的**地位。

同年，澳威企業(yè)全面制定區(qū)域分布營銷網(wǎng)點部署，打造重慶直營全屋定制體驗中心9家;吸收區(qū)縣加盟分銷商34位，澳威品牌營銷戰(zhàn)略再次升級。

2014年

澳威11年來一直堅持著“家家是精品，戶戶是樣板”作為企業(yè)質(zhì)量與服務的*高標準，連續(xù)兩屆獲得“百萬市民*喜愛的家居品牌”殊榮，當之無愧成為重慶本土企業(yè)的新標桿。

澳威家居*家提出“一切為您而做”私享訂制，量身打造的定制理念，專屬、全方位定制等形成家居行業(yè)矚目的“澳威定制模式”，引領(lǐng)行業(yè)新風尚。

2015年

造精致產(chǎn)品，做極致服務，立至尊澳威，以精致、精而美模式做企業(yè)，做服務。用產(chǎn)品的盡美，品牌的溫度打動消費者，讓消費者選擇澳威產(chǎn)品，不僅有美的體驗，更是對高品質(zhì)生活的追求，開辟重慶家居行業(yè)至尊新格局。

對話渝商>

“我是員工的保姆和秘書”

對話渝商>

重慶晨報：即將過去的2015年，你有沒有值得銘記的時刻?

楊光兵：當選**新銳渝商的那一刻是我*難忘的。這是對我的肯定，更是一種激勵，促進我備加努力打造澳威品牌，更肩負了渝商的自豪感和責任感，讓我充滿更多向上的正能量。

另外還有一件事很難忘，今年我成功戒煙了，要知道我可是20年煙齡的“老煙槍”，以前每天要抽四包。我戒煙的原因不是因為身體，而是因為我要求工人不能在業(yè)主家里抽煙，我自己必須*先做到。

重慶晨報：你在公司倡導什么樣的上下級關(guān)系?

楊光兵：在公司，我是員工的下級，為員工服務。雖然我們公司成立13年來一直有處罰制度，但我一次都沒有用過。遇到問題，我會跟員工說出個誰對誰錯出來，我的公司一年只開兩三次會議，不會占用員工業(yè)余時間。勞逸結(jié)合才能保持*好的工作狀態(tài)和激情。

重慶晨報：在企業(yè)管理中，你如何看待“人”的因素?

楊光兵：人決定了公司發(fā)展成敗，特別是我們這種企業(yè)，生產(chǎn)、營銷、安裝都要靠人。在企業(yè)里，我是員工的保姆和秘書，360多位員工我都加了微信，他們中的任何人有任何事都可以直接跟我溝通，我愿意幫助每一位員工解決他們的后顧之憂。