夢天楊玉海：定位高端不變 2016預計增長率為50%

2016年3月23日—3月26日，第十五屆中國**門業(yè)博覽會在北京順義新國展盛大開幕，來自全國的千家企業(yè)參與，展出面積12000平面米，預計參會觀眾將達13萬人次，北京**門展是中國乃至***大規(guī)模的門業(yè)、家居類展會，搜房網(wǎng)房**作為戰(zhàn)略合作媒體，對展會進行全方位的直播、報道、采訪。

采訪嘉賓： 夢天木門常務副總 楊玉海

采訪時間： 2016年3月23日

采訪記者： 搜房網(wǎng)房** 李文娟

【記者】楊總您好，非常高興您接受搜房網(wǎng)的采訪，*先請您簡單地聊一下對本屆門展的感觸。

【楊玉海】夢天和北京**木門展合作的時間非常長。一路走來感覺北京**木門展發(fā)展的非常快，每年來都有新的感受，能夠感受到新的品牌、新的款式、新的商業(yè)模式的呈現(xiàn)，我們也非常的高興。能夠參加這樣的展覽會我們自己也有很多提升。

【記者】我們看到夢天的展位非常簡潔大氣，這是不是跟夢天的定位有關系?展位的呈現(xiàn)和品牌定位是一種什么樣的關系?

【楊玉海】夢天27年以來一直做**木門，我們一直在堅守**，所以大家看到夢天的展位是整個會場里面*大的、位置*好的。但我們展會上沒有新產(chǎn)品發(fā)布，更多的是展示品牌形象和文化，我們下半年會有專門的新產(chǎn)品發(fā)布會。

【記者】這次參加展會夢天是有招商計劃還是以推廣品牌為主?

【楊玉?！繒r間過的非?？?，去年我們在會場進行招商的時候開了專場的招商會，從去年到現(xiàn)在我們招了三百多個新的專營店，所以2015年招商速度非?？臁５请S之而來的服務問題，我們覺得服務要遠大于招商，所以我們今年的重點在服務。

今年夢天的招商目標只有180家，我們大大地放緩了招商節(jié)奏。今天也有很多意向簽署，還有很多人交了意向保證金。夢天這次*先是做企業(yè)展示，其次，招商也是我們的目標之一。

【記者】木門行業(yè)現(xiàn)在做延展性定制的企業(yè)越來越多，夢天企業(yè)規(guī)劃是怎么樣的?

【楊玉?！繅籼炷鹃T1989年成立至今已經(jīng)有27年了，董事長余靜淵先生帶領夢天人只做了一件事情就是做木門，做好木門，專注地極致地把木門做好。我們的定位是高檔裝修、用夢天木門，這句話的來源是美國著名的定位大師為夢天量身定制，也是我們戰(zhàn)略發(fā)展方向，我們會一直沿著**木門路徑發(fā)展下去。成為中國*大的木門企業(yè)，希望成為亞洲*大、全世界第一的木門企業(yè)。這條路肯定是以木門為主，但是做完所有木門的客戶又喜歡我們的墻板，跟他們的家居配套怎么辦呢，我們夢天在這方面也絕對不差，可以做一定的呈現(xiàn)。有的客戶需要做一些酒柜、衣柜，夢天的制造能力絕對給客戶*高標準的產(chǎn)品。就像全聚德烤鴨店，吃烤鴨的時候也可以點素菜，而且覺得全聚德做出來的菜也是放心的，也是高檔的。所以我們夢天也是這個定位，我們能夠做好木門，如果您需要其他的產(chǎn)品我們一定給你用*高的標準生產(chǎn)。夢天也不會改夢天大家居，我們會堅持**木門的定位。

【記者】非常感謝您讓我們更清楚夢天在木門行業(yè)的堅持。經(jīng)過市場洗牌，有很多企業(yè)進來也有很多企業(yè)淘汰出局。在您看來作為木門企業(yè)怎么樣才能保持良好的發(fā)展，才能穩(wěn)定的去成長呢?

【楊玉?！磕壳皦籼旄邫n木門既有經(jīng)典的高檔，也有時尚的**，既有歐式的**，也有中式的**，我們在**業(yè)內(nèi)做的非常好，夢天去年的增長率是40%，今年的目標是增長50%，夢天團隊、家人都非常有信心?，F(xiàn)在很多品牌的發(fā)展方向是融合，不光做木門還要做很多很多的東西，其實如果那么多的品類他們要在這里發(fā)展，方向肯定不是融合，而是分化，也許有一個平臺，堅持做中式木門或堅持做美式木門，這樣可能會帶來更多的發(fā)展機會，如果什么樣的門都能做，其實會失去焦點，失去的是客戶選擇你的點。我們更多的客戶只選擇專家型，很少人選擇大型什么都會，什么都接觸，這是我們對定位的理解。我們做了定位以后，發(fā)展的較為順利，這是我的一點心得和經(jīng)驗。

【記者】非常感謝您跟我們分享這么多，也希望夢天將來取得越來越好的成績，繼續(xù)引領中國木門行業(yè)的發(fā)展。

【楊玉?！恐x謝。