小尼宅配劉杰：與有互聯(lián)網(wǎng)思維的合作伙伴攜手同行

2016年3月16日—19日，第二十三屆中國(北京)**建筑裝飾及材料博覽會在北京**會展中心舉辦，全國建材裝飾企業(yè)齊聚北京，將**產品展示給全國專業(yè)觀眾，搜房網(wǎng)對本屆展會進行了全方位的采訪、報道。

采訪嘉賓：小尼宅配創(chuàng)始人兼CEO 劉杰

采訪時間：2016年3月18日

采訪記者：李文娟

【記者】劉總您好，非常高興您接受搜房網(wǎng)的采訪，現(xiàn)在也是在建材裝飾的展會上，小尼宅配是第幾次參加展會，感覺這次跟以往有哪些不一樣?

【劉杰】您好，小尼宅配是第四次參加建材展，原來展館是在老國展，新國展面積更大我們推出了很多新品，更適合85后、90后，色彩比較鮮艷。另外，我們也推出了全屋定制的秋雨梧桐系列，比較適合年輕人。

【記者】今天是展會的第三天，整個展會感覺怎么樣?

【劉杰】我們有檢測，人流量跟去年相比差不多。

【記者】小尼宅配主要做民用家具，目前小尼宅配的發(fā)展狀況是什么樣?

【劉杰】小尼宅配的定位是互聯(lián)網(wǎng)軟裝加定制，我們做定制家居，作為軟裝的補充，軟裝都是標準化，如果陽臺柜定制做個衣帽間怎么辦呢?有了定制產品以后就比較全面了，小尼宅配實現(xiàn)從精裝到拎包入住，提供比較有設計感的產品。

【記者】展會上專業(yè)的觀眾比較多還有經(jīng)銷商，小尼宅配對于全國市場的布局是怎么樣的?對于這次展會有什么樣的預期?想達到什么樣的效果?

【劉杰】小尼宅配北方布局已經(jīng)推進了，這次展會就是發(fā)展北方空白城市和縣級市。

【記者】目前全國有多少經(jīng)銷商?

【劉杰】**符合小尼宅配“O店”要求的有91家經(jīng)銷商，預計本次展會能招40多家經(jīng)銷商。

【記者】小尼宅配選擇經(jīng)銷商是什么樣的標準?

【劉杰】標準就是有300平米以上的展廳，有互聯(lián)網(wǎng)思維并且愿意跟小尼宅配一起發(fā)展的同仁。年齡一般要45歲以下，有一定的資金實力，有一定拼勁。

【記者】因為小尼宅配在家居行業(yè)是**進入O2O模式的，您對小尼宅配發(fā)展有一個什么樣的預期跟要求?

【劉杰】現(xiàn)在實業(yè)、制造業(yè)很多都在轉型，實體+互聯(lián)網(wǎng)，我們做的比較早，團隊從產品研發(fā)就具備互聯(lián)網(wǎng)基因，我們叫互聯(lián)網(wǎng)+。這三年我們是在打造上市，也獲得了**，今年會加大力度，加***的宣傳還有產品的研發(fā)投入，還有“O店”渠道的鋪設，我們啟動了上市計劃。

【記者】三年上市計劃啟動，線下擴展應該是比較快的。我們的生產能力能不能跟上快速發(fā)展的水平?

【劉杰】年底能達到產量我們已經(jīng)開始布置生產線和服務鏈，增加兩條生產線，而且是軟件和機械合一，下單、生產、開料、打包基本上全是機械。

【記者】小尼宅配線上的部分目前現(xiàn)在的發(fā)展狀況是什么樣的?您剛才說有APP、**、線上網(wǎng)站。

【劉杰】小尼宅配線上線有幾十個人的團隊在做，軟件已經(jīng)開發(fā)到1.0版本，正在升級開發(fā)2.0版本，也就說攬客的工具，**部分也在加大力度。

【記者】您覺得線上的這部分客源有沒有達到您的預期?

【劉杰】現(xiàn)在沒有達到和目標還有差距，但可喜的是在增長，每周都在增長，而且增長速度也可以。

【記者】消費者對于小尼宅配的產品反饋如何?

【劉杰】新推出的產品大家反饋很好，比較喜歡。秋雨梧桐系列賣的也很好，我們在模式上也有創(chuàng)新，用戶合伙人計劃也將要啟動，大概在4月份能推出來。

【記者】小尼宅配之前跟互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都會有店面的結合，未來還會繼續(xù)嗎?

【劉杰】2016年還會繼續(xù)，我們新簽約了塞納春天，大家都覺得這種模式還是可以發(fā)展的。對消費者來說，從毛坯到拎包入主，對于終端店面我們獲客的成本也在減少。

【記者】以前消費者只有硬裝沒有軟裝，現(xiàn)在硬裝和軟裝加一起感覺怎么樣?

【劉杰】正在磨合階段，軟裝會有一部分是小尼宅配的產品，比如臥室和書房。

【記者】目前，小尼宅配的軟裝套餐產品怎么樣呢?

【劉杰】現(xiàn)在499元/平米的軟裝套餐產品已經(jīng)上市了，是簡歐風格。

【記者】別的產品呢?

【劉杰】還在組合當中，在內測階段，需要不斷的測試跟磨合。

【記者】感謝劉總，預祝小尼宅配在未來取得好的成績，謝謝。

【劉杰】謝謝。