亮龍李輝：全方位支持經(jīng)銷商 做真正的品牌企業(yè)

2016年3月16日—19日，第二十三屆中國(guó)(北京)**建筑裝飾及材料博覽會(huì)在北京**會(huì)展中心舉辦，全國(guó)建材裝飾企業(yè)齊聚北京，將**產(chǎn)品展示給全國(guó)專業(yè)觀眾，搜房網(wǎng)對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位的采訪、報(bào)道。

采訪嘉賓：亮龍硅藻泥市場(chǎng)部經(jīng)理 李輝

采訪時(shí)間：2016年3月16日

【記者】李總您好，非常高興您接受我們的采訪，*先請(qǐng)對(duì)亮龍還有您自己做下簡(jiǎn)單的介紹。

【李輝】大家好，我是亮龍硅藻泥北區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李輝。亮龍公司做全國(guó)的硅藻泥市場(chǎng)，亮龍公司作為二十年的涂料生產(chǎn)的企業(yè)，做硅藻泥產(chǎn)品之前，涂料已經(jīng)做了二十年的時(shí)間?，F(xiàn)在優(yōu)勢(shì)是技術(shù)研發(fā)。我們?cè)谌毡居袑ｉT的涂料的技術(shù)研發(fā)中心，聘請(qǐng)的都是日本的涂料**，涂料這塊兒有二十年的積淀。硅藻泥是新型的環(huán)保類產(chǎn)品，公司董事會(huì)判斷硅藻泥非常有前景，公司專門投資在上海建了一家*立的硅藻泥企業(yè)，專門來(lái)生產(chǎn)硅藻泥。

【記者】硅藻泥相對(duì)來(lái)說(shuō)是新事物，這幾年也開(kāi)始在流行，其實(shí)需要市場(chǎng)來(lái)做營(yíng)銷、**，您談一下這幾年的感受?

【李輝】其實(shí)硅藻泥產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間還是比較早的，入國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)基本上有十年時(shí)間。但作為消費(fèi)者，真正對(duì)硅藻泥產(chǎn)品有所了解，實(shí)際上還是近三到四年的時(shí)間，之前更多的就是硅藻泥企業(yè)在做教育工作，向消費(fèi)者宣導(dǎo)硅藻泥產(chǎn)品。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的了解，硅藻泥產(chǎn)品的認(rèn)知度在這兩年大大提高了，對(duì)整個(gè)行業(yè)是個(gè)好事情。

硅藻泥發(fā)展到現(xiàn)在，很多都在紛紛地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能更多的是想從硅藻泥產(chǎn)品更快的爭(zhēng)取一些利潤(rùn)，有些方面夸大了硅藻泥的功能，這個(gè)是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，其實(shí)硅藻泥產(chǎn)品本身是有比較強(qiáng)的功能性的，相對(duì)于其它的材料，比如說(shuō)像活性炭，活性炭也是有很強(qiáng)吸附能力，但硅藻泥比它的功能更強(qiáng)。但是并不是說(shuō)硅藻泥能夠把室內(nèi)所有的甲醛、有害氣體全部能夠吸附掉，肯定做不到。負(fù)責(zé)任的企業(yè)要宣傳硅藻泥的產(chǎn)品，但是不能夸大，不能去誘導(dǎo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)作為企業(yè)來(lái)講非常重要。

亮龍想在硅藻泥行業(yè)，把產(chǎn)品做好，做成真正的品牌企業(yè)。所以我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作**這塊非常重視**的真實(shí)性。比如說(shuō)除醛的技術(shù)是有真正的技術(shù)，我們沒(méi)有去夸大功能。

硅藻泥行業(yè)是非常有前景的行業(yè)，真正要企業(yè)能夠向前發(fā)展的話，企業(yè)還是要更多做一些負(fù)責(zé)任的事情，不要為了追求私利，做一些夸張的宣傳。

【記者】2016年，亮龍的市場(chǎng)會(huì)到達(dá)什么樣的目標(biāo)?

【李輝】前期公司更多的是在做一些基礎(chǔ)建設(shè)、規(guī)劃。實(shí)際上從2016年開(kāi)始，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)力的。*先從市場(chǎng)的規(guī)劃來(lái)講，之前**做的是南方市場(chǎng)，因?yàn)槟戏绞袌?chǎng)相對(duì)比較成熟，消費(fèi)者對(duì)硅藻泥的產(chǎn)品了解更多，所以說(shuō)前期**在南方市場(chǎng)做產(chǎn)品**。從2016年開(kāi)始，我們更多的是要開(kāi)始加大投入的力度，包括東北、西北、**都有客戶聯(lián)系，今年北方市場(chǎng)會(huì)有很大的發(fā)展，而且前景也是非常好的。

【記者】通過(guò)哪些**方式把品牌**出去呢?

【李輝】為了**公司的品牌和產(chǎn)品，我們會(huì)綜合的利用一些**方式。*先就是借助央視平臺(tái)，基本上已經(jīng)達(dá)成了合作的意向。*先通過(guò)央視平臺(tái)，把亮龍品牌的精度進(jìn)一步的提升。另外在線下會(huì)通過(guò)招商的形式，在各地、省會(huì)、地級(jí)市、縣城找到愿意共同來(lái)把硅藻泥產(chǎn)品做好的商家，公司會(huì)給他們做店面支持、營(yíng)銷指導(dǎo)，幫助他建當(dāng)?shù)氐捏w驗(yàn)店。因?yàn)楣柙迥喈a(chǎn)品體驗(yàn)很重要，質(zhì)感、肌理、花型必須要通過(guò)體驗(yàn)才能充分把硅藻泥的藝術(shù)性和功能性給消費(fèi)者做真正的展示。

【記者】可以做到定制化的服務(wù)嗎?

【李輝】可以。這一整套的東西公司都有，會(huì)支持經(jīng)銷商，給他做指導(dǎo)，然后給消費(fèi)者做**，我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)上會(huì)加大力度，可能下一步會(huì)把硅藻泥的產(chǎn)品線擴(kuò)大，除了墻體材料以外，會(huì)做一些裝飾品，把硅藻泥做成雕塑，因?yàn)樽龀傻袼芤院?，它也有很?qiáng)的吸附甲醛等有害氣體的功能，可以放在小孩的房間，可以放在新買的車?yán)?，都能起到更好的吸附的作用?/p>

【記者】2016年有什么樣的預(yù)期呢?

【李輝】公司在決定要進(jìn)軍硅藻泥行業(yè)的時(shí)候就有非常清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)就是一定要做到整個(gè)行業(yè)的前三名。而且時(shí)間是定在五年。公司之所以這樣決策，是基于自身的能力、資源和外部環(huán)境的綜合分析。*先，盤點(diǎn)自己的資源和能力?，F(xiàn)在硅藻泥行業(yè)大大小小有五百多家，但是實(shí)際上真正有實(shí)力的廠家不多。現(xiàn)在好多硅藻泥的廠家實(shí)際上沒(méi)有生產(chǎn)場(chǎng)地和設(shè)備也沒(méi)有技術(shù)研發(fā)，對(duì)我們亮龍公司來(lái)講，更多的是要把這個(gè)產(chǎn)品真正做好，同時(shí)按照品牌運(yùn)作的規(guī)律，在五年的時(shí)間內(nèi)，將亮龍打造成硅藻泥行業(yè)領(lǐng)先的品牌。

【記者】剛才您提到對(duì)經(jīng)銷商的支持，具體支持的話，亮龍能給到哪些呢?

【李輝】店面設(shè)計(jì)、店面裝修、施工、免費(fèi)經(jīng)銷商培訓(xùn)，而且后續(xù)的物料，像色卡、質(zhì)量圖冊(cè)全套的都會(huì)支持。合作以后，亮龍會(huì)指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厝?*產(chǎn)品。

【記者】“3·15”晚會(huì)曝光了很多的產(chǎn)品或者服務(wù)，也有很多企業(yè)借勢(shì)“3·15”來(lái)把自己的品牌宣傳**出去，亮龍?jiān)谶@方面怎么做呢?

【李輝】我們不會(huì)做虛假和夸張的宣傳，亮龍會(huì)跟相應(yīng)的“3·15”機(jī)構(gòu)合作，接受他們的監(jiān)督或者檢查。

【記者】感謝李總，祝愿亮龍?jiān)?016取得好的成績(jī)。

【李輝】好的，謝謝。