華鶴董事長(zhǎng)吳雪松 永不止步的追夢(mèng)人

對(duì)于華鶴集團(tuán)的董事長(zhǎng)吳雪松先生，媒體同行的評(píng)價(jià)是“低調(diào)”、“踏實(shí)”。此前，記者也曾留意到，和他的同行相比，吳雪松在媒體面前的曝光率應(yīng)該算是很低的。從訪談中，記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)比起“說”，吳雪松更看重“做”，他信奉“少說多做”，是那種可以朝著夢(mèng)想，一頭扎進(jìn)去，勇往直前，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。盡管如今事業(yè)有成，榮譽(yù)加身，但記者覺得，與其說吳雪松是一名成功的企業(yè)家，不如說他是一名永不止步的追夢(mèng)人。

華鶴集團(tuán)董事長(zhǎng) 吳雪松

29歲接手華鶴 困難很多負(fù)擔(dān)很大

1987年中國(guó)實(shí)行改革開放，企業(yè)開始實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，黑龍江省齊齊哈爾市一家名為齊齊哈爾木器家具廠的企業(yè)公開面向全市招聘廠長(zhǎng)。一名年僅29歲的小伙子一舉奪標(biāo)，接手了這家家具廠，這便有了后來的華鶴集團(tuán)。這個(gè)小伙子，就是現(xiàn)在華鶴集團(tuán)的董事長(zhǎng)：吳雪松。

在此之前，吳雪松是齊齊哈爾木器家具廠的副廠長(zhǎng)。

在別人看來，吳雪松可謂是年輕有為?！敖邮诌@個(gè)企業(yè)之后，我感覺困難很多，負(fù)擔(dān)很大”，吳雪松告訴記者。盛譽(yù)面前，吳雪松深深意識(shí)到，這僅僅是一個(gè)開始。擺在自己面前的，是諸多的困難和挑戰(zhàn)。其中一個(gè)，就是企業(yè)還沒有可以在市場(chǎng)上立足的拳頭產(chǎn)品。

經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)和工藝裝備充分研究，吳雪松帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)迅速開發(fā)出“板式拆裝組合家具”。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)家具仍以手工打造為主，華鶴的產(chǎn)品一經(jīng)推出便*爆市場(chǎng)，引發(fā)了*購(gòu)熱潮;90年代，華鶴通過整合板式和實(shí)木家具工藝特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)**推出“板實(shí)結(jié)合家具”，再度攪熱家具市場(chǎng)，掀起了又一輪的購(gòu)買風(fēng)潮。也就是在這段時(shí)間，華鶴開始由一個(gè)地方性的工廠走進(jìn)了中國(guó)廣大消費(fèi)者的視野中，在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的地位也迅速確立。吳雪松再一次令同行刮目相看。

讓國(guó)人接受成品門 是個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程

吳雪松并沒有就此止步。憑著過人的膽識(shí)和敏銳的市場(chǎng)觸覺，他對(duì)企業(yè)啟動(dòng)了“大刀闊斧”式的改革。從1994年開始，他共推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行了4次大規(guī)模技術(shù)改造，還與世界木工機(jī)械*頭金田豪邁公司合資，在家具生產(chǎn)工廠的基礎(chǔ)上建立了木門工廠，后發(fā)展為齊齊哈爾華鶴木業(yè)有限公司。1996年，公司正式更名為華鶴集團(tuán)有限公司，并于次年正式啟用“華鶴”商標(biāo)，并沿用至今。

如今，華鶴木門已經(jīng)成為中國(guó)木門界一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。很多人可能意想不到，華鶴木門起步之時(shí)，也面臨著擔(dān)心產(chǎn)品沒市場(chǎng)的境況。

在過去，中國(guó)人習(xí)慣自己造門，一塊門板稍微切割下、或十幾根竹竿拼在一起，便成為一道門;再者，就是買白茬門回家自己涂漆。成品門對(duì)于20世紀(jì)90年代的中國(guó)人來說，還是個(gè)新鮮事物。吳雪松說，華鶴是國(guó)內(nèi)**家做成品門的企業(yè)，華鶴木門用了5、6年的時(shí)間，才逐步地被消費(fèi)者所認(rèn)可和接受，這個(gè)過程是比較漫長(zhǎng)而艱辛的。

如何才能打開工作成品門的市場(chǎng)，讓華鶴木門走進(jìn)中國(guó)家庭?是那個(gè)時(shí)期擺在吳雪松面前的一個(gè)難題。

為此，他下了不少功夫。也是在這個(gè)時(shí)期，華鶴先后與奧美、派力等多家廣告和營(yíng)銷咨詢公司合作，確定了“360°整合傳播”策略，啟用了“華鶴”商標(biāo)，導(dǎo)入**的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)，并在全國(guó)范圍開展立體宣傳攻勢(shì)。1998年，華鶴在**電視臺(tái)發(fā)布品牌形象廣告，*家贊助播出**一套**時(shí)間電視劇《牽手》和“**電視經(jīng)濟(jì)節(jié)目主持人”評(píng)選活動(dòng)，這些舉措，為華鶴品牌的傳播起到重要的促進(jìn)作用。

事實(shí)證明，吳雪松的眼光沒有錯(cuò)，自從改革開放后，中國(guó)人的生活水平快速提高和改善，消費(fèi)觀念也逐步跟著變化，大家對(duì)成品門的認(rèn)識(shí)和需求也水漲船高，華鶴木門以**的姿勢(shì)獲得了中國(guó)消費(fèi)者的信任和青睞。

別人做得不錯(cuò)的 我們要向他們學(xué)習(xí)

談到品牌宣傳，記者想起了華鶴那句至今仍未廣告界奉為**的宣傳語——丁是丁卯是卯，華鶴家具好。這句在上世紀(jì)90年代廣為流傳的宣傳語，至今仍然膾炙人口。我們不得不佩服吳雪松前衛(wèi)的品牌包裝意識(shí)，在那個(gè)很多企業(yè)仍信奉“酒香不怕巷子深”時(shí)代，他已經(jīng)能夠以敏銳地覺察到要捷足先登，*占中國(guó)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

經(jīng)過了57年的發(fā)展，華鶴憑借得天*厚的歷史沉淀和****贏得了眾多消費(fèi)者的信賴。而面對(duì)當(dāng)前傳統(tǒng)渠道和新型網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)立混戰(zhàn)、品牌宣傳鋪天蓋地的情況，華鶴也不甘落后。在談到新興渠道的**時(shí)，吳雪松不掩蓋自己的雄心，也不盲目自大，他毫不吝嗇地對(duì)一些同行做出了褒揚(yáng)，說， “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些年輕的品牌確實(shí)做得不錯(cuò)，說得也不錯(cuò)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊，我們?nèi)A鶴應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)?！?/p>

不固步自封 做百年企業(yè)是我的目標(biāo)

從1987年現(xiàn)在，26年的時(shí)間過去了，“華鶴”儼然已從一個(gè)稚嫩的新生品牌成長(zhǎng)為一個(gè)在品牌沉淀和運(yùn)作理念上趨于成熟的知名品牌。一路走來，吳雪松與華鶴有著講不完的故事。時(shí)光荏苒，年輕不再，而當(dāng)初的干勁和熱情卻依然不減。他說，“成熟并不意味著固步自封”。永不止步是他的人生態(tài)度，探索和創(chuàng)新是華鶴的一貫行為。

從華鶴家具，到華鶴木門，到華鶴衣柜，華鶴從來不懼怕嘗試新事物，今年，華鶴又推出了“整木家居”，旨在追求從品類“單項(xiàng)冠軍”到整木家居“全能選手”華麗轉(zhuǎn)身。

吳雪松稱，這么多年華鶴一直在不斷調(diào)整不斷改善，尋求更好的發(fā)展道路。對(duì)于未來的市場(chǎng)，華鶴將抓兩項(xiàng)，一個(gè)是發(fā)力集成家居，另一個(gè)是個(gè)把木門做強(qiáng)做大。

做集成家居的想法，并非天馬行空，吳雪松心里早已仔細(xì)盤算過。

吳雪松意識(shí)到，當(dāng)前國(guó)內(nèi)做家具、門窗、陽光房甚至吊頂墻板配套組合有個(gè)發(fā)展趨勢(shì)——整木家居，而且這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯。全國(guó)現(xiàn)有的品牌中，能夠自己生產(chǎn)、自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的，除了華鶴再?zèng)]有第二家。*一無二的優(yōu)勢(shì)，讓華鶴想抓住這個(gè)市場(chǎng)，并且有信心抓好這個(gè)市場(chǎng)。

再者，華鶴的家具和木門經(jīng)過數(shù)十年的成長(zhǎng)，均已在同行中名列前茅，這些年所積累的經(jīng)驗(yàn)、口碑，對(duì)于華鶴集成家居都是一筆珍貴的財(cái)富。

華鶴木門經(jīng)過17年的發(fā)展，在裝備技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌影響等方面位均居行業(yè)**地位，成為中國(guó)行業(yè)和消費(fèi)者心目中響當(dāng)當(dāng)?shù)摹耙簧群瞄T”。木門和木窗緊密相連，無論是工程還是零售對(duì)窗的需求量尤其是高檔木窗都是*大的，再加上今年北京新發(fā)布的節(jié)能環(huán)保要求，一般的塑窗和鋼窗等皆因環(huán)保性能達(dá)不到要求而在市場(chǎng)上遭遇瓶頸，于是木窗在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有了良好的發(fā)展環(huán)境。華鶴讓木門和木窗配套，采用最先進(jìn)的生產(chǎn)線，做成全國(guó)的高端產(chǎn)品，正好能滿足目前市場(chǎng)的需求。

吳雪松同時(shí)表示，木窗上市后華鶴將進(jìn)一步推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，就是和高檔小區(qū)和別墅配套的陽光房。這個(gè)陽光房的專利技術(shù)和軟件，是華鶴花費(fèi)40多萬從歐洲德國(guó)購(gòu)買的，最終會(huì)和門窗、家具衣柜整合配套，一起打集成家居牌。

“集成加創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念儼然是一針強(qiáng)心劑，給華鶴注入了新的活力”。吳雪松說，集成化是未來家居企業(yè)的王道，但集成化的基礎(chǔ)是規(guī)模效應(yīng)，規(guī)?；羌苫那疤岷透?。為了打好基礎(chǔ)，華鶴正積極地鞏固加強(qiáng)著原有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，今年華鶴建成了15萬平方米的華鶴木門新工廠，該工廠是亞洲**，也是唯一的一個(gè)的超大規(guī)模木門生產(chǎn)線，生產(chǎn)基地現(xiàn)已開始試運(yùn)行生產(chǎn)。這對(duì)于華鶴而言，將又是一個(gè)新的跨越。華鶴將在此基礎(chǔ)上再度騰飛，永不止步?！白霭倌昶髽I(yè)，是我的目標(biāo)，也是全體華鶴人的夢(mèng)想?！眳茄┧烧f。