南京李權(quán)春：做家具 聽從內(nèi)心的召喚

李權(quán)春，奧立克、澳瑪兩個(gè)品牌南京經(jīng)銷商，在南京卡子門紅星美凱龍以及家樂家兩個(gè)家居賣場有著幾百平米的店面展廳。

與李總的采訪約在了一個(gè)初春的午后，暖暖的陽光照射在萬物復(fù)蘇的南京城，這一切似乎預(yù)示著家具行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)慘淡的年份后煥發(fā)新機(jī)。

與李總的采訪位于卡子門家樂家的澳瑪門店，筆者到達(dá)時(shí)李總還在接待客人，在此期間筆者觀察了澳瑪展廳。

并不是太大的展廳只需兩三分鐘即可走馬觀花般瀏覽，以白色為主調(diào)的店面營造出寧靜、雅致的氛圍，店內(nèi)導(dǎo)購員與顧客的交談輕聲細(xì)語，店員周到的服務(wù)，細(xì)致入微地了解客戶想法，讓人感受出一種家的溫馨。

并沒有等待多長時(shí)間后，李總招呼筆者接受采訪。初次見到李總，三十出頭的年紀(jì)卻讓人感受到超出年齡的成熟與穩(wěn)重，說話時(shí)的輕聲細(xì)語、博學(xué)雅致又讓人感受出儒雅的氣質(zhì)。

對(duì)于筆者提出的專訪問題，李總笑了笑說：“采訪談不上，我們就當(dāng)朋友之間聊聊天，講一講這些年來的故事?！逼揭讟銓?shí)的一句話，消除了筆者和李總之間的距離感。

聽從心聲，因?yàn)閻奂宜詯凵霞揖咝袠I(yè)

自從2007年進(jìn)入家具行業(yè)以來，李總從原先在蘇州代理“檳榔”家具，直至今日轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京代理奧立克、澳瑪兩個(gè)品牌以來，不知不覺中已有8年之久。

回顧這段往事，李總對(duì)這8年的家具經(jīng)銷之路多有感慨，經(jīng)歷過家具*好賣的時(shí)代，也經(jīng)歷著家具*難的困局年代，八年的時(shí)間足以水滴石穿，聚沙成塔，在這八年歲月如梭的日子里，李總貴在堅(jiān)持的恒心讓他懂得了如何在家具市場中屹立不倒。李總對(duì)筆者說：“經(jīng)歷了八年的時(shí)間，家具行業(yè)帶給了我**與成就，我也將繼續(xù)在家具行業(yè)奮斗下去?！?/p>

在采訪中，李總向筆者回憶起進(jìn)入家具行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。剛參加工作時(shí)在國有企業(yè)工作，在和年過半百、曾經(jīng)經(jīng)歷過上山下鄉(xiāng)的老廠長聊天時(shí)李總問：“廠長，我得干多少年才能做到您的位置?”老廠長回答：“你想要干到我這個(gè)位置，得經(jīng)歷30年風(fēng)雨。但你想成功請聽從你內(nèi)心的想法，跟著心走不會(huì)后悔的。”

短暫的一次聊天，改變了年輕的李權(quán)春未來的路，李權(quán)春不顧家人反對(duì)，毅然決然地辭掉穩(wěn)定的國有企業(yè)工作。

“辭掉工作后，我想了**我要做什么?我想去做什么?想了良久，第二**定決心決定去做銷售。**份工作是做工程行業(yè)銷售，雖然銷售給我?guī)砹素S厚的收入，但每日每夜的應(yīng)酬使我逐漸疏遠(yuǎn)了家庭，這不是我想看到的。”李總回憶起那段辭掉國企工作的歲月這樣說。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李權(quán)春接觸到了家具行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)不但能同時(shí)兼顧自己做銷售的想法，不是很重的工作壓力又能兼顧家庭。于是，從2007年開始，李權(quán)春開始了漫長的家具行業(yè)從業(yè)之路，從*初的蘇州開店，到后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京直至今日，李權(quán)春一直默默堅(jiān)守在家具行業(yè)中。

具哲學(xué)思維的管理理念 困局中思變的經(jīng)銷手段

對(duì)于一位經(jīng)銷商來說，管理店面運(yùn)營才是店面**的前提。而在店面管理上，李總也有著*特的管理技巧?！拔?*自由精益管理自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)體系”加“三八快樂法則”，這是李總向筆者總結(jié)的管理理念。

什么是“五**自由精益管理自運(yùn)轉(zhuǎn)體系”呢?李總解釋說，所謂的“五**自由精益管理自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)體系”就是以“五**”的***來嚴(yán)格要求員工，要求員工能夠在無論何時(shí)何地都能成為*當(dāng)一面的高手，要求員工在**不在的時(shí)候能根據(jù)具體情況正確地處理突發(fā)問題;“精益”則要求員工每一件事情要細(xì)節(jié)到位，諸如店面衛(wèi)生打掃、顧客各種要求要周全考慮等等;“自運(yùn)轉(zhuǎn)”精髓則在于可不斷復(fù)制，老員工帶動(dòng)新員工，新員工能夠不斷帶動(dòng)新的員工，解放**，放手放權(quán)給員工，激發(fā)和釋放員工潛能。

“我每個(gè)月只來店里一次，每次不到一個(gè)小時(shí)，但店面依舊能夠保持正常運(yùn)營!”李總自豪地說，“許多經(jīng)銷商**總說店員不行，店面運(yùn)營差，什么事情都要親自插手干預(yù)。我們店則不同，我們在員工培訓(xùn)時(shí)就向員工灌輸為誰干、為自己干、自己該干什么這樣的理念，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性?！倍f的“三八快樂法則”則是每天快快樂樂地度過三個(gè)八小時(shí)——充分休息的八小時(shí)，快樂生活的八小時(shí)，努力工作的八小時(shí)，八小時(shí)一到即切入不同的生活狀態(tài)。

家具行業(yè)經(jīng)歷了多年的慘淡，經(jīng)銷商庫存積壓，市場受電商上游沖擊，傳統(tǒng)營銷模式受到*大挑戰(zhàn)，而李總每每能在困境中斬獲頗豐，筆者思其必有*特的經(jīng)營技巧。

在經(jīng)營技巧上，李總說：“山不過來，我自往山去!許多經(jīng)銷商都說家具行業(yè)現(xiàn)如今很難做，但家具市場依舊是那塊大蛋糕，買房的人總存在，置辦家具的人就會(huì)存在?！?/p>

李總在采訪中為廣大經(jīng)銷商提出了市場良策，他認(rèn)為當(dāng)下可以和家居整體產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)成“異業(yè)聯(lián)盟”，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，多走訪小區(qū)和已經(jīng)裝修的家庭，在小區(qū)開設(shè)樣板房供沒有時(shí)間來到家居賣場的消費(fèi)者參考。

放棄某知名賺錢大品牌，但絕不后悔

在多年的家具開店從業(yè)經(jīng)歷中，記憶深刻的事件是什么?

面對(duì)這個(gè)問題，李總說出了一件讓筆者吃驚的事情——放棄代理某知名賺錢大品牌。總所周知，該品牌一直是眾多經(jīng)銷商夢寐以求的，用李總的話來講，哪個(gè)經(jīng)銷商能拿到它的代理權(quán)，這是對(duì)這位經(jīng)銷商能力的*大肯定，也將受到同行羨慕?！叭ツ晡夷玫搅嗽撈放频哪暇┐頇?quán)，但我*終還是放棄了，但我對(duì)此并不后悔。”李總對(duì)筆者毫不掩飾地說。

為何放棄?李總這樣解釋：去年拿到它的代理權(quán)，也在南京成功開店，但該公司的文化屬于教條主義，所有銷售技巧、導(dǎo)購和顧客說什么，都要原封不動(dòng)地按照其培訓(xùn)指導(dǎo)，這和李總一直奉行的自由主義背道而馳。*終促使李總下決心放棄該品牌的則是公司年會(huì)上的一則小插曲，奧立克、澳瑪?shù)膱F(tuán)隊(duì)跳舞唱歌生龍活虎，而該品牌的團(tuán)隊(duì)則機(jī)械化，沒有一點(diǎn)生氣。

“東莞名家具展上，我找到了該品牌的老總提出放棄代理，他們老總沒有說話，只是讓我回去考慮一晚，第二天答復(fù)。那天晚上，我在東莞的酒店里想了一個(gè)晚上，*終還是決定放棄，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)沒有一點(diǎn)生氣，是我不愿意看到的?！?/p>

雖然該品牌家具在李總代理經(jīng)銷的三個(gè)品牌中銷售額做得*好，但*終李總還是割舍了與它的這番緣份。

“如果問我后不后悔，我的答案依然是不后悔!”李權(quán)春說。