箭牌衣柜付飛龍：蓄勢、超越、突破

2014年第16屆中國(廣州)**建筑裝飾博覽會于2014年7月8日至7月11日在中國(琶洲)進出口商品交易會展館舉行。作為“亞洲建材**展”，本屆廣州建博會為期四天，展出面積達到34萬平方米，匯集了兩千多家建材行業(yè)*頭和知名品牌。筆者團隊深入展會現(xiàn)場，對此次行業(yè)盛世做全方位的新聞報道，并對箭牌衣柜事業(yè)部副總經(jīng)理付飛龍進行了*家專訪。

筆者：近年來，大家居的概念很流行，很多家具生產(chǎn)企業(yè)都開始跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，您覺得單一生產(chǎn)型的企業(yè)跨行多元化經(jīng)營，需要具備哪些條件?

付飛龍：目前衣柜行業(yè)都追求的概念是“全屋定制”，使得“大家居”概念更廣闊。我認為企業(yè)要多元化經(jīng)營，必須具備以下幾點：**、企業(yè)的資本收益水平必須能夠得到提高;第二、企業(yè)確實具有某種優(yōu)勢，比如：品牌貨產(chǎn)品在某個領域**，或者終端渠道網(wǎng)絡已形成等;第三、超越具體業(yè)務的公司戰(zhàn)略;第四、專業(yè)的團隊和學習型與**性的核心競爭力;第五、強勢品牌影響力與凝聚力及控制力的企業(yè)文化。

筆者：現(xiàn)在很多企業(yè)都在做產(chǎn)品延伸，這是否是一種新的產(chǎn)品發(fā)展趨勢?箭牌衣柜在產(chǎn)品延伸方面是如何體現(xiàn)的?

付飛龍：箭牌衣柜定位中**，與**鋼琴*星郎朗一起為消費者打造一個有品位的家，那么我們的產(chǎn)品結(jié)合市場需求，設計研發(fā)了針對不同階層消費者需求的產(chǎn)品。

筆者：有些人認為大家居品牌的產(chǎn)品沒有專攻一項產(chǎn)品的品質(zhì)好，你怎么看待這個問題?

付飛龍：我認為這種理解有些片面。箭牌從衛(wèi)浴到瓷磚，再到櫥柜、衣柜，我們一直秉承為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品及高品質(zhì)生活的理念。多樣化產(chǎn)品品質(zhì)品質(zhì)和單一產(chǎn)品品質(zhì)沒有任何區(qū)別。

筆者：請問箭牌衣柜目前在“渠道下沉”方面是如何發(fā)展的?市場對定制產(chǎn)品的接受能力如何?

付飛龍：箭牌衣柜渠道下沉主要表現(xiàn)在以下兩方面：**、銷售渠道，箭牌衣柜將銷售渠道沉入到各線市場充分拓展市場網(wǎng)絡。第二、服務下沉，箭牌衣柜充分加入人力物力，深入一線市場幫扶經(jīng)銷商從管理運營方面加大幫扶力度，打造強勢終端。

說到定制產(chǎn)品的接受程度，大家有目共睹，定制產(chǎn)品可根據(jù)客戶不同需求來定制，已深受廣大消費者的喜愛，也是未來發(fā)展的趨勢。

筆者：衣柜是個性化定制非常強的行業(yè)，箭牌衣柜堅持的服務理念是什么，您覺得在定制行業(yè)應該如何做好品牌與服務?

付飛龍：箭牌衣柜倡導“定制有品位的家”為品牌理念，力求從藝術(shù)性、時尚性、實用性等全方位服務于廣大消費者。

近年來行業(yè)發(fā)展迅速，定制家具品牌越來越多，被人熟知的品牌卻很少，箭牌衣柜將從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)新營銷及**的售前、售中、售后服務等方面為品牌的發(fā)展助力。

筆者：智能化已經(jīng)成為家居發(fā)展中著重探討的一個方向;在您看來，智能化家居應該著重解決哪一方面的問題?

付飛龍：智能化家具*先還是以滿足消費者需求為前提，而從滿足企業(yè)生產(chǎn)的方面考慮，把用戶實際需求將組合智能，電子智能、機械智能、物聯(lián)智能巧妙的融入到家具產(chǎn)品當中，使家具智能化、**化和時尚化，這是未來的發(fā)展趨勢。

筆者：2014年已經(jīng)過去一半，你能用幾個關(guān)鍵詞給我們總結(jié)下這半年品牌的發(fā)展歷程嗎?

付飛龍：蓄勢、超越、突破!

筆者：謝謝付總接受本次采訪，*后祝箭牌衣柜業(yè)務發(fā)展蒸蒸日上!