奧田電器熊紹軍：堅持三大戰(zhàn)略專注廚電

齊家網(wǎng)：這是奧田電器第幾次參加上海廚衛(wèi)展?針對本屆展會，您*大的感受是什么?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：上海廚衛(wèi)展是亞洲規(guī)模*大的、影響力*強的**性廚衛(wèi)展會，因此奧田電器幾乎每年都會參加。我認(rèn)為，今年的上海廚衛(wèi)展更加**化，產(chǎn)品更多元化，包容性更強。

齊家網(wǎng)：奧田電器為此次展會做了什么特別的準(zhǔn)備?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：每年參加廚衛(wèi)展奧田電器都會推出一到兩款**市場的新產(chǎn)品，今年我們推出了“智魔方5”**產(chǎn)品。奧田電器從1987年做電器起家，1995年開始生產(chǎn)廚房電器成品，在2008年之前一直以O(shè)EM業(yè)務(wù)為主，2009年開始推出自主品牌，并憑借雄厚的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)，一直**著廚房電器市場的發(fā)展潮流。

齊家網(wǎng)：“智魔方5”這款產(chǎn)品的*特性體現(xiàn)在哪里?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：“智魔方”系列產(chǎn)品是奧田****的，具有**技術(shù)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在新出現(xiàn)的集成產(chǎn)品——“集成灶”，集吸油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜、蒸箱、烤箱等多種功能于一體，而奧田的“智魔方”產(chǎn)品采用模塊化的設(shè)計結(jié)構(gòu)把以上功能集中于一體，便于拆卸清洗。考慮到清洗是很多廚電產(chǎn)品使用者面臨的難題，一般在產(chǎn)品使用2-3年后，其風(fēng)輪和電機會粘付很多的油煙，而市場上所謂的“自動清洗”往往清洗效果不理想，奧田的“智魔方”系列產(chǎn)品恰恰解決了這個問題，產(chǎn)品的核心部位電機可以拆卸出來，這樣就很方便清洗和更換;同時，奧田電器的集成灶產(chǎn)品可直接更換風(fēng)輪和電機，帶來**的產(chǎn)品效果。

齊家網(wǎng)：2-3年后直接更換風(fēng)輪和電機，會不會增加消費者的使用成本?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：奧田電器從2008年做電機起家，生產(chǎn)的的電機使用壽命可達10年以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)。而且奧田電器每年會為消費者免費清洗一次，3年更換一次風(fēng)輪，**免費包換電機，因此，對用戶來說，更換風(fēng)輪和電機，體驗**產(chǎn)品效果，使用成本都不會額外增加。

齊家網(wǎng)：目前集成和智能化是很多廚衛(wèi)產(chǎn)品的發(fā)展走向，奧田電器的產(chǎn)品發(fā)展方向是什么?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：奧田電器一直堅持幾點：第一是專業(yè)化，正如奧田電器的廣告語所言，“專注廚電，從未改變”，自1987年至今始終堅持專注于廚房電器生產(chǎn)和制造27年，做到專業(yè);第二是自然化，奧田一直**廚房電器發(fā)展潮流，2012年在上海環(huán)球金融中心舉辦過一次集成灶產(chǎn)品的新品發(fā)布會，首先在集成灶產(chǎn)品中融入了5項功能——吸油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜、蒸箱、烤箱，很自然化?項功能融合在一起，并實現(xiàn)了電腦化操作;第三是產(chǎn)品開發(fā)的人性化，奧田電器希望用戶在使用時能夠輕松地操作、清洗，實現(xiàn)智能化和人性化相結(jié)合，增強產(chǎn)品的實用性。

齊家網(wǎng)：對產(chǎn)品質(zhì)量、性能和實用性如此專注，那么奧田電器的市場銷售成績怎么樣呢?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：可以很開心地講，自自主化運作品牌以來，奧田電器的品牌影響力在行業(yè)內(nèi)、消費者層面都得到了很大提升，在渠道拓展和市場銷量方面的成績也一直節(jié)節(jié)攀升，2013年奧田電器的全國專賣店已達到800多家，市場銷售也一直保持50%以上的年增長速度，在市場競爭如此激烈的環(huán)境下，實屬不易。這主要取決于奧田電器一直堅持的三大戰(zhàn)略：首先是品牌化戰(zhàn)略，奧田電器堅信只有品牌才能讓企業(yè)永葆青春，才能讓消費者更多地了解企業(yè);其次是產(chǎn)品戰(zhàn)略，“務(wù)實、專注、創(chuàng)新、共贏”是奧田電器一直堅持的行為準(zhǔn)則，其中，專注和創(chuàng)新是奧田電器一直堅持的產(chǎn)品戰(zhàn)略，憑借在廚電專業(yè)生產(chǎn)制造方面的基礎(chǔ)，奧田電器一直**廚電產(chǎn)品發(fā)展的潮流;再次是人才戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造工藝，品牌推廣，市場營銷，終端推廣，售后服務(wù)等方方面面都需要人才來服務(wù)，奧田電器一直堅持打造專業(yè)的人才團隊，更好地服務(wù)于經(jīng)銷商和消費者。2014年1-4月份，奧田電器市場表現(xiàn)良好，4月份的市場銷售成績增長了61%。奧田電器堅信，做好品牌和產(chǎn)品，一定可以得到消費者的認(rèn)可。

齊家網(wǎng)：在如此可喜的發(fā)展成績的過程中，奧田電器的市場渠道得到了怎樣的發(fā)展?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：奧田現(xiàn)階段以自營專賣店為主，截至目前已開設(shè)近1000家專賣店;同時入駐國美、蘇寧等全國家電連鎖賣場，紅星美凱龍、月星家居、喜臨門等建材連鎖賣場，并與齊家網(wǎng)、京東、天貓合作，采取線上和線下相結(jié)合的020模式，消費者可以在線上了解奧田電器品牌和產(chǎn)品，線下去體驗奧田的產(chǎn)品，感受奧田的服務(wù)，并自由選擇在終端門店或網(wǎng)絡(luò)官方商城下單，如在官方網(wǎng)絡(luò)商城下單，將由奧田電器的全國近1000家專賣店專門提供及時服務(wù)。目前，奧田電器已經(jīng)打造了一個立體化的市場渠道。

齊家網(wǎng)：一些企業(yè)把電商看作是一個做促銷的平臺，奧田電器是如何利用電商渠道發(fā)展自身的?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：電商是一個能很快展示品牌和企業(yè)形象的平臺，奧田電器希望通過該平臺展示出自身*完美、*真實的一面，不會一味去做低價促銷，追求銷量;而是提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從客戶的了解、認(rèn)識到使用層面，全方位、專業(yè)化地跟進其需求。

齊家網(wǎng)：您怎么看奧田電器未來市場渠道方面的發(fā)展?

奧田電器總經(jīng)理熊紹軍：早在多年前，奧田電器的華東區(qū)等局部市場已開始與齊家網(wǎng)合作，作為家居建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道*優(yōu)秀的O2O電子商務(wù)網(wǎng)站，齊家網(wǎng)的020 的模式和奧田的運作模式十分吻合，二者在2013年已達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望未來齊家網(wǎng)和奧田電器能夠相輔相成，相互促進，達到雙贏!