KBH品牌董事長姜泳睿：贏在 “守得住”

“只知其人，不聞其聲”是姜泳睿給人的印象——盡管和睿家具公司已創(chuàng)立12年之久，擁有的沙發(fā)品牌KBH在國內(nèi)位列**。姜泳睿早年畢業(yè)于東北林業(yè)學(xué)院，對(duì)家具制造可謂是理論知識(shí)豐富，在家具行業(yè)一路走來，又將沙發(fā)品牌KBH推向**，閃耀的光環(huán)在籠罩著他，但他仍然是十分地“平靜”，堅(jiān)定地走著為企業(yè)早已規(guī)劃好了的路。

在行業(yè)一片混亂、東奔西突之際，和睿公司受到的影響甚微，不僅“守得住”，而且“站得穩(wěn)”。這主要得益于姜泳睿對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)應(yīng)該采取的適時(shí)對(duì)策成竹在胸。科班出身的姜泳睿對(duì)家具產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)駕輕就熟，自在情理之中;他對(duì)市場(chǎng)觀察細(xì)致入微、**遠(yuǎn)矚并非“沽名釣譽(yù)”，常常是一言中的，使行業(yè)受益匪淺。他對(duì)當(dāng)下許多企業(yè)兀自找了很多理由解釋業(yè)績的慘淡，并據(jù)此尋找對(duì)策的現(xiàn)象作了一次總結(jié)：此輪市場(chǎng)行情，只要站得住，就是贏家，就能夠贏得未來。

“跟風(fēng)”不易“守得住”

在姜泳睿的字典里，企業(yè)經(jīng)營沒有“跟風(fēng)”兩個(gè)字，在過去產(chǎn)能嚴(yán)重不足的年代，企業(yè)只要“跟風(fēng)”發(fā)展，一樣能夠迅速發(fā)展壯大?，F(xiàn)在的家具市場(chǎng)，經(jīng)銷商不堪重負(fù)，撤店離場(chǎng)的日益增多，但那些在產(chǎn)品鑒賞、店面管理等方面有*到之處，同生產(chǎn)企業(yè)合作持久的經(jīng)銷商卻并無大礙，一部分營業(yè)狀況還好過以往。在行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩遭遇市場(chǎng)嚴(yán)重收縮之際，“跟風(fēng)”形成的同質(zhì)化經(jīng)銷商存活的理由并不充分，于是，先行被淘汰的幾率也就*大。

姜泳睿強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的市場(chǎng)處于周期性的底部調(diào)整期，但我國對(duì)于家具的剛性需求是存在的，市場(chǎng)一旦過了調(diào)整期，能夠守得住的企業(yè)將贏得未來市場(chǎng)。

賣場(chǎng)逆勢(shì)擴(kuò)張不為經(jīng)銷商

姜泳睿認(rèn)為，由于市場(chǎng)需求的不斷萎縮，經(jīng)銷商利潤在急劇減少，但店面可能是*多的時(shí)候，這一時(shí)期，經(jīng)銷商需要對(duì)家具店和經(jīng)營手段作重大調(diào)整，*為有效的手段是減少店面數(shù)量，提高單店效益。

然而，賣場(chǎng)似乎并沒有過多地考慮經(jīng)銷商的處境，放緩擴(kuò)張速度，反而擴(kuò)張得更快了。面對(duì)賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張，經(jīng)銷商顯得更為無奈。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，重要陣地的失守可能會(huì)延誤良機(jī)，但齊頭跟進(jìn)又可能誤入泥潭。事實(shí)似乎亦是如此，有的經(jīng)銷商放棄跟進(jìn)的賣場(chǎng)經(jīng)營得紅紅**，經(jīng)銷商只能捶胸頓足，悲嘆錯(cuò)失良機(jī);但也有很多經(jīng)銷商新開店面效益較差，店面是多了，效益卻下降了很多，在市場(chǎng)不景氣的情況下，店多負(fù)擔(dān)更大。經(jīng)銷商的苦惱，并沒有得到賣場(chǎng)的高度重視，尋求雙方共贏的有效的擴(kuò)張模式和方式，依然重復(fù)著簡(jiǎn)單復(fù)制。從某種意義上說，賣場(chǎng)的逆市擴(kuò)張有著重要的自身目的。

“這幾年，賣場(chǎng)和經(jīng)銷商之間的矛盾比較突出，其本質(zhì)原因是兩者之間的互動(dòng)偏離了以賣家具為主的核心價(jià)值?！苯绢７Q，經(jīng)銷商要想守住市場(chǎng)，必須有一定的實(shí)力，跟得上賣場(chǎng)的擴(kuò)張，提升自己的店面管理能力，或有新的發(fā)展思路，才能夠守得住，贏得未來的市場(chǎng)。

至少還要苦守三年

市場(chǎng)在低谷狀態(tài)的長期徘徊，暴露出了家具行業(yè)存在的許多弊端，快速的發(fā)展步伐突然慢下來，很多企業(yè)適應(yīng)不了新的發(fā)展節(jié)奏。所以，企業(yè)普遍對(duì)市場(chǎng)何時(shí)從低谷開始穩(wěn)步上行的預(yù)期格外關(guān)切。

姜泳睿的預(yù)測(cè)是至少還有三年，他認(rèn)為房地產(chǎn)調(diào)控是市場(chǎng)深陷低迷的主要原因，市場(chǎng)的剛性需求是存在的，這一點(diǎn)無可爭(zhēng)議，但它需要慢慢放。一般意義上，現(xiàn)在的房地產(chǎn)相關(guān)政策的變化三年后產(chǎn)能影響到家具行業(yè)，也就是說，現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控政策開始放松，三年后家具行業(yè)產(chǎn)能受益。因此，家具行業(yè)至少還有三年的苦守期。

穩(wěn)是守得住的關(guān)鍵

“穩(wěn)”是KBH一路走來的發(fā)展心得，也是其在家具業(yè)異常艱難的這兩年里整體業(yè)績?nèi)匀怀尸F(xiàn)相對(duì)較好的走勢(shì)，只是增長趨勢(shì)略微放緩的**。截止目前，和睿十年如一日，穩(wěn)步前行，現(xiàn)已發(fā)展成擁有員工數(shù)百人，全面推行IS09000質(zhì)量管理體系和5S現(xiàn)場(chǎng)管理體系的現(xiàn)代化**品牌企業(yè)，并與意大利NOVATEX公司、日本往友集團(tuán)等**知名企業(yè)展開廣泛而深入的合作，設(shè)計(jì)共享、資源共享，真正開始了**化的發(fā)展之路。

未來，和睿將繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中發(fā)展”的路線，堅(jiān)持“以人為本”的理念，為人們**一種**的起居生活方式，以**的設(shè)計(jì)、精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為人們演繹一個(gè)舒適、幸福的家，做一個(gè)中國人**的中國*好的企業(yè)。