崔卓君：中國市場需要什么樣的大眾家具

繼前幾年的終端爆破、總裁簽售之后，*工廠、各種砸蛋又開始風靡大江南北了。顯然，中國企業(yè)的營銷能力是不容小覷的，以上每一種促銷模式都將營銷組合理論運用到了爐*純青的境地。短期撈現(xiàn)的**之后，不乏伴隨著焦慮：活動怎么做才***品牌?家具品牌應該如何名利雙收?

常年促銷是絕大多數(shù)品牌的必備手段，讓消費者、經(jīng)銷商、物業(yè)方感受到持續(xù)的品牌活力并沒有什么不好。但是我們也應該清醒地認識到，無止境的節(jié)假日促銷帶來了以下副作用。它容易使本品牌溢價能力無底限地降低，*后消費者無促銷不埋單，更壞地是，當消費者的注意力鎖定在價格與折扣上，往往就忽略了品牌本身的差異化價值主張和品牌所蘊含的附加值。長此以往，陷在價格競爭泥潭中的品牌很難形成競爭力。

我在很多演講現(xiàn)場都舉慕思的例子，慕思冠名演唱會、世界同睡的**、健康睡眠萬里行這些活動形象統(tǒng)一、十年如一日地搞。這個例子揭示了深層次的道理。其一，大眾品牌的建設是逐年積累的持續(xù)過程;其二，活動**需體現(xiàn)自身特色，形成****的自有活動;其三，活動能與消費者在多方面做互動體驗(不僅限于降價促銷，下文展開)。同樣的案例還有曲美的舊愛地球，從七月開始預熱，持續(xù)到年底，從互聯(lián)網(wǎng)到實體店同頻共振，既彰顯品牌的綠色價值主張，又能讓利于民。

在與消費者互動方面，美克美家、Harbor House的客戶黏度做得較到位，憑借著足夠寬泛的產(chǎn)品線，它們從家具到家居用品一應俱全，故通過積分制持續(xù)刺激消費者返店購買。會員制是大眾品牌值得深入的領域，但是國內很多家具企業(yè)還沒有意識到會員服務、互動的重要性。