索菲亞衣柜總經(jīng)理 王飚

時(shí)至十二月初，一場(chǎng)大風(fēng)降溫天氣才讓南粵大地有了一些涼意。在廣州市天河區(qū)索菲亞家居股份有限公司辦公室內(nèi)，冬日的陽(yáng)光穿過(guò)窗戶玻璃撒在王飚的身上。他的臉上略顯疲憊，一邊用手整理著衣領(lǐng)，一邊對(duì)準(zhǔn)備拍照的記者說(shuō)：幸虧今天穿了西裝。

這是王飚在索菲亞的第五個(gè)年頭，而這五年，也成為索菲亞發(fā)展*快的階段：從市場(chǎng)布局到品牌升級(jí)，索菲亞迅速成長(zhǎng)，成為整體衣柜行業(yè)公認(rèn)的**品牌。2011年4月，索菲亞登陸深交所，整體衣柜行業(yè)*家上市企業(yè)誕生。王飚說(shuō)，他曾經(jīng)有個(gè)關(guān)于**品牌的遺憾，在索菲亞他彌補(bǔ)了這個(gè)遺憾。

一個(gè)關(guān)于**品牌的抱負(fù)

1996年從暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)之后，王飚被分配到體改委下的機(jī)關(guān)刊物工作。和現(xiàn)在的年輕人蜂擁著擠入體制內(nèi)相反，僅僅一年時(shí)間，他就選擇了離開。“我想做和市場(chǎng)有關(guān)的工作，我想經(jīng)歷更多。”抱著這樣的想法，王飚進(jìn)入了廣州一家具有****的地板企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作。

當(dāng)時(shí)，王飚所在的地板企業(yè)聲勢(shì)正隆，與圣象南北抗衡，爭(zhēng)奪行業(yè)**品牌的交椅。然而因?yàn)轶w制原因，這家企業(yè)*終與**品牌失之交臂。王飚說(shuō)：“作為一個(gè)營(yíng)銷人，都會(huì)有這樣的抱負(fù)，那時(shí)的失之交臂是一個(gè)遺憾。”2007年，王飚加入索菲亞衣柜，開始了另一段追夢(mèng)之路。

索菲亞有一個(gè)放權(quán)的**，董事長(zhǎng)江淦鈞將市場(chǎng)工作全部交給了王飚。彼時(shí)的定制衣柜行業(yè)剛剛嶄露頭角，市場(chǎng)不成熟、標(biāo)準(zhǔn)不系統(tǒng)、方法不明確。王飚即將面對(duì)的是：如何建立起一個(gè)成熟的市場(chǎng)體系。王飚并未辜負(fù)**的信任，幾年之間，索菲亞迅速穩(wěn)健地成長(zhǎng)為行業(yè)**品牌。王飚說(shuō)：“這樣的機(jī)會(huì)在職業(yè)生涯中可遇不可求，很幸運(yùn)我遇到了?！?/p>

不傷害的共處精神

王飚把大量的時(shí)間花在了出差上，他奔波于全國(guó)各地市場(chǎng)，跟各種各樣的人接觸，他甚至把頻繁的出差當(dāng)成一種樂(lè)趣。與付出成正比的是，索菲亞的經(jīng)銷商群體被認(rèn)為是同行中資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力、管理能力*突出的。而對(duì)于這幾年的奔波，他總結(jié)說(shuō)：“如果說(shuō)我在這幾年做了什么事兒的話，那就只有一件，努力提高索菲亞合作伙伴的平均水平?！?/p>

管理渠道就意味著不得不做一件事情——“砍掉”那些跟不上企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商。這是被王飚認(rèn)為*痛苦的一件事兒。“當(dāng)我們不得不撤掉一個(gè)經(jīng)銷商的時(shí)候，我們會(huì)盡量做到讓他全身而退，不傷害他現(xiàn)實(shí)利益，哪怕是他的*后一個(gè)訂單?！蓖蹯f(shuō)，他將自己定位為經(jīng)銷商之間的紐帶，“是共處，不是管理。”

王飚所說(shuō)的這種“不傷害的共處精神”也在索菲亞面對(duì)同行時(shí)得到執(zhí)行，甚至做得更多。2010年，索菲亞積極參與并推動(dòng)整體衣柜行業(yè)*個(gè)行業(yè)組織——全國(guó)工商聯(lián)衣柜家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專委會(huì)的成立。同時(shí)，索菲亞主動(dòng)邀請(qǐng)同行參觀工廠，在衣柜行業(yè)掀起一股相互開放的風(fēng)氣。正是這樣的行為，讓索菲亞得到同行的尊重。

成長(zhǎng)性：職業(yè)經(jīng)理人之惑

王飚認(rèn)為自己的性格很符合職業(yè)經(jīng)理人的特點(diǎn)：對(duì)自己沒(méi)太多的要求，但對(duì)別人的要求卻有責(zé)任感。像大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人一樣，職業(yè)抱負(fù)也是他的內(nèi)在動(dòng)力之一。在他的參與之下，索菲亞的崛起和上市讓他完成了關(guān)于“**品牌”的抱負(fù)。

在曾經(jīng)一次接受媒體采訪時(shí)，王飚說(shuō)他*簡(jiǎn)單的愿望是：放下工作，隱居山林，讀幾本好書，睡幾個(gè)好覺(jué)。在索菲亞逐漸步入成熟道路的時(shí)候，王飚終于可以不那么頻繁地出差了，但卻離他的“簡(jiǎn)單愿望”更遠(yuǎn)了。

“過(guò)去五年，我覺(jué)得用我已有的理念和視野就可以帶動(dòng)索菲亞的發(fā)展。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，我必須要跟上它。”王飚很清楚地知道，和他曾經(jīng)“砍掉”的那些經(jīng)銷商一樣，面對(duì)一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，不是跟上它就是被它甩掉。他說(shuō)：越在自己感覺(jué)有成就的時(shí)候，就離無(wú)能為力的時(shí)候越近。