張華東：產(chǎn)品創(chuàng)新 迎來發(fā)展新時機

佛山好美家家具作為中國后現(xiàn)代中式家具**者，堅持專注生產(chǎn)皮配布大款，皮配布轉角為主的沙發(fā)廠家，經(jīng)過17年的創(chuàng)業(yè)歷程，不斷創(chuàng)新與發(fā)展，企業(yè)慢慢從小到大，從弱到強，逐漸在行業(yè)中形成口碑和影響力。今年秋季家具展，好美家成功推出新品“貝倫美”系列，**地把現(xiàn)代元素與歐式風格融為一體，高雅卻不張揚，奢華卻不顯累贅，不經(jīng)意間營造了一種類似于歐洲宮廷般的現(xiàn)代貴族氣息……

【訪佛山市好美家【頂藝】家具董事長張華東】

隨著家具行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，國內(nèi)家具市場已經(jīng)進入一種超競爭的狀態(tài)，使得國內(nèi)中型家具企業(yè)的發(fā)展壓力增大，迫使家具企業(yè)不得不加快升級步伐，紛紛尋找突破口，找出產(chǎn)品差異化，開發(fā)更具市場競爭力的產(chǎn)品，滿足客戶的需求，才能在市場中取得主導權。好美家家具作為中國后現(xiàn)代中式家具**者，已有17年的發(fā)展歷史，一直以來，從未改變，堅持專注生產(chǎn)皮配布大款，皮配布轉角為主的沙發(fā)廠家。本刊有幸采訪到好美家家具董事長張華東先生，一同分享好美家在2013年秋季展會上的豐碩成果。

抓準消費者需求，把現(xiàn)代與歐式融為一體

佛山好美家家具有限公司一直以來專注開發(fā)布藝沙發(fā)，經(jīng)過17年的創(chuàng)業(yè)歷程，不斷創(chuàng)新與發(fā)展，企業(yè)慢慢從小到大，從弱到強，逐漸在行業(yè)中形成口碑和影響力。

張華東表示，一個企業(yè)要想獲得市場的青睞，就必須把顧客的需求當做是企業(yè)的需求來做，將消費者的需求當作是家具研發(fā)的風尚標，把企業(yè)的品牌內(nèi)涵隱形地、整體地傳播出來。只有照顧消費者感受，又有自己個性的企業(yè)才能在行業(yè)**地站立，獲得品牌地位。隨著家具消費市場的細分，消費者對于家具產(chǎn)品的需求多樣化，促使了我們在設計研發(fā)要下足功夫。

今年秋季家具展，好美家成功推出新品“貝倫美”系列，**地把現(xiàn)代元素與歐式風格融為一體，高雅卻不張揚，奢華卻不顯累贅，不經(jīng)意間營造了一種類似于歐洲宮廷般的現(xiàn)代貴族氣息。好美家新品客廳系列的成功推出，不僅提升了產(chǎn)品的價值與層次感，還充分滿足了80、90年代年青消費群體追求時尚、奢華，而又無力購買價格昂貴純歐式家具的困惑，滿足了廣大普通階層消費者用購買現(xiàn)代沙發(fā)的價格，享受到歐式沙發(fā)彰顯的時尚家居豪華貴族氣息，精美的造型達到**華貴的感覺，為居住者帶來輕松享受的生活態(tài)度。

好美家家具以專業(yè)生產(chǎn)客廳沙發(fā)為基礎，逐步完善發(fā)展電視柜、茶幾、餐廳配套系列家具品牌?！柏悅惷馈迸涮卓蛷d系列新產(chǎn)品推出，無論從色彩搭配到材質，從技術到設計，無不閃耀著令人驚喜的亮點。目前，在家具行業(yè)中，經(jīng)銷商一直苦于無法找到附價值高的產(chǎn)品，如今，看到“貝倫美”新品后，眼前一亮。他們一致認為，新品將受到市場的追捧，因為只要客戶看完產(chǎn)品后就會產(chǎn)生購買欲望和興趣。據(jù)張華東介紹，這次展會，長沙好**店的客戶，對好美家品牌已經(jīng)關注兩年了，遲遲沒敢下定決心合作，看到“貝倫美”產(chǎn)品后**被震懾住了，馬上簽約合作。在眾多經(jīng)銷商看來，好美家產(chǎn)品不僅定位**，還實實在在給經(jīng)銷商一款**的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商看到了希望和前景，欣賞完產(chǎn)品后，爽快簽約合作了。

“貝倫美”新品的推出，不僅受到經(jīng)銷商的連連稱贊，還贏得了同行業(yè)人士的高度贊譽，很多同行業(yè)廠家都慕名前來觀摩。難道不怕被抄襲嗎?張華東表示，只有好的產(chǎn)品才會被抄襲，被抄襲說明我們的產(chǎn)品得到了外界的認可。即使是抄襲，也可能僅僅只是外觀、材料、工藝方面，抄襲的東西是不會達到太高程度的，所有的仿品只是仿得了形，無法達到“形神兼?zhèn)洹钡囊饩常驗樗麄儫o法深刻地了解和領會原作品的美和藝術內(nèi)涵，也就不能將這種美在仿制的過程中體現(xiàn)出來。好美家堅持專注沙發(fā)17年，功底是很難對比和超越的。

產(chǎn)品**消費者 、經(jīng)銷商、廠家三贏局面

只有物美價廉的產(chǎn)品才能既**了消費者用*少的*買到更滿意的產(chǎn)品，又**經(jīng)銷商、廠家有合理的利潤空間，造就消費者、經(jīng)銷商、廠家共同三贏的局面。也只有這樣，這條生態(tài)鏈才能健康地發(fā)展下去，才會有長期穩(wěn)定的合作。

張華東表示，“貝倫美”產(chǎn)品的消費群體主要是針對一二線城市，以80、90年代的白領階層為主。他們有一定的經(jīng)濟能力及審美眼光，追求時尚、有品味的家具。純歐式家具價格昂貴只能讓他們 “敬而遠之”，而現(xiàn)代家具過于平凡又毫無新穎。好美家“貝倫美”新品推出，正好滿足了向往歐式家具的奢華，又不用花昂貴的價格就可以擁有自己喜歡的產(chǎn)品的消費者的需求。正是因為產(chǎn)品的準確定位，價格合理，才使得消費者、經(jīng)銷商、廠家都“有利可圖”。

目前，經(jīng)銷商選擇品牌也是越來越明智，好美家“貝倫美”新品推出時，沒有像以前一樣以打折的方式來吸引顧客，而是實實在在給經(jīng)銷商準備了一個可持續(xù)**的產(chǎn)品和一個經(jīng)銷商可以長期經(jīng)營的品牌。工廠在注重口碑、**質量的情況下，幫助經(jīng)銷商*到*，這也是好美家這次展會的主題曲。

據(jù)張華東透露，工廠9月份不參加三大家具展會，而這時，采取了用參展的*讓利給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商獲得實實在在的好處。這次展會是在325國道好美家展廳舉行的，成功簽約了十幾家專賣店，還有十幾個準客戶因商場位置原因，下個月都能落定，這次展會的召開其實也為明年3月份春季展會作了很好的鋪墊。無論市場好壞，只有你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，有好的政策和服務理念，相信會有更多經(jīng)銷商達成合作。

好美家“貝倫美”新品成功推出，取決于張華東準確的市場定位及企業(yè)實施的品牌營銷策略。消費者在獲得物質利益的同時，找到一種滿足感、認同感。發(fā)掘品牌的獨特性，使好美家在品牌競爭中成為*大的贏家。

重視人才培養(yǎng) 打造團隊凝聚力

“人才是第一資源”一個企業(yè)首先要重視人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，才能發(fā)揮人才的作用和留住人才。張華東表示，好美家每年至少組織三場以上大型的經(jīng)銷商、員工培訓會。企業(yè)主管級員工根據(jù)自己需求可隨時報名參加各項課程培訓，不斷完善和提升自己的業(yè)務技巧和各項技能。

筆者調(diào)查了解到，好美家的員工工齡大多在5年以上，有不少還是跟著張華東一起到廣東“打江山”的元老，可見其深諳用人之道和留人之術。企業(yè)為員工營造有利于各類人才成長、創(chuàng)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境和社會環(huán)境，留住人才。

隨著市場不斷變化和發(fā)展，經(jīng)銷商的忠誠度也越來越低，好美家是如何提升和穩(wěn)定經(jīng)銷商的忠誠度呢?張華東表示，經(jīng)銷商就是廠家的親人與合作伙伴，只有實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏，真心真意地替客戶解決問題，實實在在地為客戶創(chuàng)造價值，經(jīng)銷商的忠誠度就會越來越高。作為廠家要有清晰的理念，**經(jīng)銷商的利益，讓經(jīng)銷商有安全感。并且通過每年的培訓提高經(jīng)銷商的管理能力、市場操作能力、市場開發(fā)能力、學習能力等等。