譚海良：順德走出的北方家具大王

“南有順德、北有香河”，如今，人們用這句話來描述全國家具主要集散地的特征。而這個南北“大賣場”格局的形成，離不開一位名為譚海良的順德企業(yè)家，他是不折不扣的順德“創(chuàng)一代”。

19年前，一個偶然的機會，原本僅是龍江茶幾檔口老板的譚海良，因為一個契機看到了北方廣闊的家具市場，于是決定“投擲”資本北上，在河北香河布局家具賣場，而這一“落子”讓譚海良收獲了順德市場外的第一桶金，也奠定了北方家具市場重要集散區(qū)的基礎(chǔ)。

日前，記者跟隨“順德資本全國布局”考察團來到河北香河——順德人在北方的重要“據(jù)點”，專訪了譚海良，發(fā)掘他的故事。

發(fā)家：遠赴河北做“創(chuàng)一代”

記者在位于河北省廊坊市香河縣的金鑰匙家居中心，見到了剛從澳大利亞回來的譚海良，一身筆挺的休閑西服顯得輕松、精神。盡管在冬天，北方寒風凜冽，但譚海良仍舊熱情地帶領(lǐng)記者走訪了金鑰匙家居中心——這一個譚海良創(chuàng)業(yè)夢實現(xiàn)的地方。

如果沒有19年前的那一個決斷，譚海良作為一個順德商人，僅將是一個平凡的角色。

20世紀九十年代，譚海良繼承父業(yè)，在順德龍江經(jīng)營的一家茶幾廠“順風順水”。譚海良并不缺乏物質(zhì)，他住著別墅開著豪車，生活富足。時間回到1997年。譚海良回憶，一個偶然的機會，讓他看到了新的商機。

“當年有一位來自香河的經(jīng)銷商，每次到我的茶幾廠拿貨，都多達兩三個貨柜，這引起了我的注意?！弊T海良說，不能小看了一個簡單的貨柜，一個貨柜里有著1000臺左右的茶幾，這個出貨量在當時不算小。

隨后，譚海良跟隨這位經(jīng)銷商前往香河考察，發(fā)現(xiàn)這位經(jīng)銷商將順德拿來的茶幾到香河去買，那個環(huán)境猶如過去樂從在魚塘上賣家具的場景。

“既然這里需求這么大，為什么不來這里開一個賣場呢?”譚海良告訴記者，當時分析，這里距離北京、天津只有10公里，未來建成一個賣場肯定能夠賺不少。

在與家人商量之后，譚海良決定在這里投資，僅用了一個星期的時間，便拍板在此建立北方廣東家具批發(fā)市場。河北香河，就成為了譚海良新的發(fā)家地。

擴張：順德人把家具帶到北方

“北京買一件，香河買三件?！边@個廣告語就在那個時候“紅”遍京津冀?！爱敃r有很多租戶不愿意出錢做廣告，我就自掏腰包，約定租戶按比例籌集廣告費，讓他們覺得這筆‘生意’劃算?！弊T海良說，廣告的效果很好，批發(fā)中心的客流可以說在當時是“一時無兩”。

進入2002年后，批發(fā)市場的規(guī)模迅速擴大至8萬平方米，涵蓋紅木、辦公等各大家具類別，出租率達到90%，月收租金600多萬元。隨后，譚海良于2002年投資超2億元創(chuàng)建金鑰匙家居中心，收租面積達18萬平方米，一下子，譚海良的家具“版圖”約占整個香河家具市場的13%。

成就：當縣長助理引導“產(chǎn)業(yè)路”

“南有順德，北有香河”，這句話從金鑰匙家居中心開業(yè)開始，便流傳開來。隨著金鑰匙的紅火，譚海良成了行業(yè)的中堅人物，他在2004年、2005年連續(xù)被聘任為香河縣的縣長助理，為地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了自己的力量。

“我在任職期間建議政府做好長遠規(guī)劃，加大基建建設(shè)，擴寬道路方便物流，為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展打通綠色通道?！弊T海良說。

如今，河北香河已經(jīng)發(fā)展成為了世界家具訂貨中心，匯集了全國各地6000多家企業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)儼然形成了當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)。

近幾年，譚海良投資15億元參與籌建的香河家具材料城，這是他資本布局的“下一步棋”。

對話譚海良

廣州日報：面對家具賣場如今的困境，金鑰匙未來如何尋出路?

譚海良：首先我們要主動融入電商，堅持“專業(yè)人才做專業(yè)事”，設(shè)法引入年輕團隊運營電商平臺。是不是賣場以后就淘汰了呢?我不這么認為。電商講究的是“線上+線下”，以后賣場的實體店家不妨轉(zhuǎn)型做展示平臺，重新裝修做家具展示，消費者可以在賣場體驗展示效果，再選擇線上購買家具，以后這是一個出路。

廣州日報：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也影響了順德本地家具行業(yè)，您怎么看?

譚海良：龍江、樂從是順德的家具產(chǎn)業(yè)聚集地，與我們一樣，傳統(tǒng)的賣場同樣受到電商等因素影響。

我認為如今的順德家具產(chǎn)業(yè)，多數(shù)的發(fā)展模式仍太粗放，單純依靠“生產(chǎn)到賣場”的模式已經(jīng)淘汰。順德需要進一步提升家具品牌，提升附加價值，否則只能做家具品牌的“代工廠”，而龍江不少家具廠已出現(xiàn)這樣的情況。

但是，我依舊認為順德家具產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)有著足夠的競爭力，如今越來越多的企業(yè)走出去，瞄準更大的市場是正確的選擇。