2017年集成灶的行業(yè)已經(jīng)找到了自己的方向定位，有它自身存在的價(jià)值和市場(chǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，不出什么大的致命性的問(wèn)題，行業(yè)可一直持續(xù)發(fā)展下去?，F(xiàn)在，集成灶正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)如何做大做強(qiáng)是現(xiàn)階段存在的*大問(wèn)題。
集成灶在成長(zhǎng)階段，新品類(lèi)已經(jīng)渡過(guò)了導(dǎo)入期，順利步入成長(zhǎng)期，品類(lèi)規(guī)模將進(jìn)一步得到釋放，整個(gè)集成灶市場(chǎng)將快速成長(zhǎng)。這時(shí)候，產(chǎn)業(yè)面臨的主要問(wèn)題已經(jīng)不是發(fā)現(xiàn)與**市場(chǎng)，而是“如何**?”“如何做大?”品類(lèi)市場(chǎng)的問(wèn)題。
轉(zhuǎn)變思維 用新思路解決集成灶的新問(wèn)題
企業(yè)的成長(zhǎng)模式，一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向+單點(diǎn)突破”的成長(zhǎng)范式，向“規(guī)模價(jià)位+營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法+快速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變。
所謂快速擴(kuò)張，就是指企業(yè)將產(chǎn)品聚焦在本階段銷(xiāo)售規(guī)模*大的價(jià)格區(qū)間及市場(chǎng)層級(jí)里，通過(guò)外部市場(chǎng)擴(kuò)張和內(nèi)部管理調(diào)整的綜合而有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法的運(yùn)用，促成市場(chǎng)形成幾何級(jí)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)和資本由**到裂變的膨脹，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)運(yùn)規(guī)模增大、資本效益增強(qiáng)的過(guò)程。
適合集成灶的營(yíng)銷(xiāo)模式 “聚焦+單點(diǎn)突破”
“聚焦+單點(diǎn)突破”的營(yíng)銷(xiāo)模式，適合于新品類(lèi)的消費(fèi)還沒(méi)有普及化的集成灶市場(chǎng)。因?yàn)橹挥胁糠忠庖?jiàn)**型消費(fèi)者在先行消費(fèi)該品類(lèi)，所以企業(yè)只能聚焦于局部消費(fèi)者，力圖通過(guò)對(duì)他們的單點(diǎn)突破，來(lái)帶動(dòng)整體消費(fèi)的普及化、大眾化。
集成灶經(jīng)過(guò)幾年的消費(fèi)培育和市場(chǎng)突破，消費(fèi)群由小眾化將逐步進(jìn)入到大眾化階段，消費(fèi)潮流也逐漸由剛剛萌芽逐步進(jìn)入到蔚然成風(fēng)階段，一個(gè)新品類(lèi)消費(fèi)的普及化、大眾化、潮流化的趨勢(shì)即將到來(lái)。
*后，招商寶小編想說(shuō)，在這個(gè)屬于消費(fèi)者的時(shí)代，集成灶市場(chǎng)要想做大做強(qiáng)就必須滿足消費(fèi)者的根本需求以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的變化和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，這樣集成灶市場(chǎng)才能立于不敗之地。
