左右譚國(guó)清：3000萬(wàn)拓展配套終端營(yíng)銷創(chuàng)新決勝

左右沙發(fā)投入3000萬(wàn)加強(qiáng)整體配套產(chǎn)品，并在終端營(yíng)銷上創(chuàng)新，做得更細(xì)致、周到，在七、八月淡季業(yè)績(jī)創(chuàng)了新高。高譚國(guó)清表示，在市場(chǎng)低迷的背景下，堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)有希望。

投3000萬(wàn)加強(qiáng)整體配套產(chǎn)品

記者：這次我們左右參展帶來(lái)了一些什么樣有特色的新產(chǎn)品呢?

譚國(guó)清：整體的配套性在加強(qiáng)，細(xì)節(jié)上的把控，在材料上，整個(gè)品質(zhì)上都有一個(gè)大的提升，因?yàn)橹袊?guó)的一個(gè)現(xiàn)狀就是做得好沙發(fā)的做不好配套，做得好板式的做不好沙發(fā)，對(duì)不對(duì)?很難有這種一體性的，很難，兩者都行的很難，這就是一個(gè)發(fā)展的瓶頸，制約了無(wú)論是板式廠還是沙發(fā)廠的這樣一個(gè)瓶頸在這里，作為左右來(lái)講，自己也投了3000萬(wàn)，幾千萬(wàn)也專門建了一個(gè)大的板式配套廠，在研發(fā)這塊，但是我們也知道我們做了二十多年的家具了，我們也知道我們的缺點(diǎn)在哪里，制約我們發(fā)展的點(diǎn)在哪里，就是我們的整體配套，所以我們確確實(shí)實(shí)下了狠功夫，我們注重整體的配套，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)在沙發(fā)行業(yè)里面，我們算是強(qiáng)的，你可以轉(zhuǎn)一圈過(guò)來(lái)，很多沙發(fā)廠你看他都是沙發(fā)為主，就是沙發(fā)沙發(fā)，是不是?我們不一樣，我們是整體性的一組一組的，這個(gè)對(duì)終端來(lái)講也有好處，為什么?因?yàn)榻K端嘛，你就看，你這里買了個(gè)沙發(fā)，又要跑到別人家里買茶幾、立柜、梳妝臺(tái)。

記者：風(fēng)格可能很難搭配。

譚國(guó)清：第一個(gè)風(fēng)格不一定能搭，第二個(gè)送貨周期、售后都麻煩，沙發(fā)買你家的，板式買別人家的，搞送貨、售貨、約時(shí)間，都麻煩，是不是?

記者：對(duì)。

譚國(guó)清：對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講更不一樣，這個(gè)能開(kāi)大單，如果只做沙發(fā)永遠(yuǎn)開(kāi)不了大單，對(duì)不對(duì)，對(duì)銷售的提升也有好處。

記者：這是我們今年以來(lái)重點(diǎn)推的這樣一個(gè)理念嗎?

終端營(yíng)銷創(chuàng)新七、八月業(yè)績(jī)創(chuàng)新高

譚國(guó)清：今年其實(shí)我們的重點(diǎn)，第一個(gè)是就是剛剛說(shuō)到的產(chǎn)品上的提升，今年重點(diǎn)要做的工作還有就是我們?cè)谡麄€(gè)終端營(yíng)銷上的一個(gè)創(chuàng)新，這個(gè)是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，為什么?今年是一個(gè)所謂的冬天，對(duì)不對(duì)?

記者：對(duì)。

譚國(guó)清：左右在淡季的七、八月份創(chuàng)了一個(gè)歷史的新高，這是因?yàn)槲覀兘K端的營(yíng)銷，我們的產(chǎn)品沒(méi)有變，但是我們?cè)诮K端的營(yíng)銷手段上下了很大的一個(gè)，我先不說(shuō)創(chuàng)新，我們跟進(jìn)會(huì)更細(xì)，比如說(shuō)包括活動(dòng)的開(kāi)展，很多廠家都在做，但是能像左右這么細(xì)的不多，能夠把這些所有的細(xì)節(jié)都支撐到位的不多，能夠有效傳達(dá)給經(jīng)銷商執(zhí)行的也不多，很多人都告訴你，你就做活動(dòng)吧，他就告訴你你就做活動(dòng)吧，至于怎么做，很多工廠自己也沒(méi)弄明白，而且你工廠明白了還要有效的傳達(dá)給經(jīng)銷商，讓他有效的知道到底應(yīng)該怎么做，這個(gè)也是一個(gè)瓶頸，所以我們自己在這方面設(shè)計(jì)了很好的流程，你不會(huì)做沒(méi)關(guān)系，只要你跟著做就行。

比如說(shuō)告訴你一個(gè)活動(dòng)周期15天，第一天做什么，我們列給你，第二天做什么，第三天，一直到第十五天都清清楚楚，你拿著這個(gè)本子去做就行了。

記者：讓他們可以很好的執(zhí)行。

譚國(guó)清：就是執(zhí)行，他能夠去執(zhí)行，有的廠家是沒(méi)法兒執(zhí)行，就是告訴你回去做活動(dòng)吧。這方面我們做得很細(xì)，這是我們重點(diǎn)的一個(gè)工作。

記者：因?yàn)槭袌?chǎng)不好，可能在這方面的投入或者關(guān)注就要更多一點(diǎn)。

譚國(guó)清：對(duì)，這個(gè)就是我們左右的一個(gè)思想?？剂恳粋€(gè)品牌的生命力也好，企業(yè)的這種，越是在淡季的時(shí)候，你看我見(jiàn)過(guò)很多廠銷售人員都在家里，因?yàn)殇N售不好。

譚國(guó)清：利潤(rùn)最大化，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但是左右不一樣，所有的廠，所有的這個(gè)時(shí)候工作人員不能在家里，全部要出去。

連續(xù)第九年參展堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)有希望

記者：其實(shí)這次來(lái)參加我們的名家具展，跟以往的參展相比我們的預(yù)期有沒(méi)有一些調(diào)整?

譚國(guó)清：有。

記者：那么我們今年參展的預(yù)期是怎樣的呢?

譚國(guó)清：其實(shí)今年參展我們其實(shí)知道，人可能比預(yù)期的要少，因?yàn)槲覀兦皫滋炀椭肋@里少了很多家沙發(fā)廠了嘛，像很大的品牌他們都沒(méi)參展。

記者：對(duì)。

譚國(guó)清：這個(gè)時(shí)候我們第一個(gè)還是要重點(diǎn)在老客戶這塊的維護(hù)、提升，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是接下來(lái)的活動(dòng)安排上，這是我們最大的預(yù)期，所以我們接連會(huì)開(kāi)兩場(chǎng)會(huì)，昨天已經(jīng)開(kāi)過(guò)一場(chǎng)，全國(guó)性的。昨天我們召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，接下來(lái)我們8號(hào)還有一個(gè)全國(guó)的經(jīng)銷商大會(huì)，布藝的，這個(gè)是布置接下來(lái)的活動(dòng)，接下來(lái)的一段時(shí)間整體終端銷售的促進(jìn)和推動(dòng)。

記者：現(xiàn)在行業(yè)不是很景氣的時(shí)候，怎么樣增加經(jīng)銷商的黏性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度這些可能也是比較重要的。

譚國(guó)清：是，所以我們要求所有的經(jīng)銷商都過(guò)來(lái)，第二個(gè)我們會(huì)要求我們的人員，無(wú)論什么時(shí)候都盡量出差，去維護(hù)經(jīng)銷商，因?yàn)樾判谋赛S金重要，只要你能堅(jiān)持下來(lái)，你就一定會(huì)有希望，有一句話說(shuō)得很好玩的，傻逼一樣的堅(jiān)持可能得到牛逼一樣的結(jié)果。

記者：對(duì)。

譚國(guó)清：你看一下這周圍，我就說(shuō)我這個(gè)展位的周圍，我在這個(gè)地方九屆了，但是周圍換了很多人。就只有左右布藝一直在這里堅(jiān)持，所以你們說(shuō)在左右布藝沙發(fā)館，很多的經(jīng)銷商都知道，不是左右的都知道，他知道這個(gè)地方，因?yàn)檫@么多年一直是這個(gè)地方，沒(méi)動(dòng)過(guò)，就這個(gè)位置都沒(méi)動(dòng)過(guò)。

記者：企業(yè)和經(jīng)銷商一起努力，堅(jiān)持就是最好的方法。

譚國(guó)清：對(duì)，你一定要堅(jiān)持，我們是需要給到經(jīng)銷商信心、政策、方式、方法，經(jīng)銷商也要，你看很多這個(gè)時(shí)候他會(huì)問(wèn)，往年會(huì)問(wèn)嘛，一個(gè)月了，你這個(gè)月賺了多少錢了?現(xiàn)在會(huì)問(wèn)，你虧了多少錢?

記者：是有點(diǎn)慘。

譚國(guó)清：所以今年能保本，能堅(jiān)持下來(lái)就很不錯(cuò)了，所以我們的目標(biāo)就是要見(jiàn)到以后說(shuō)，哎，這個(gè)月又賺多少錢了?這是我們的目標(biāo)。

記者：給他們信心。

譚國(guó)清：賺多賺少是一個(gè)，反正是個(gè)賺字嘛。

鼓勵(lì)經(jīng)銷商抱團(tuán)參與業(yè)界聯(lián)盟

記者：對(duì)，針對(duì)市場(chǎng)上怎么讓他們賺錢，最近已經(jīng)有兩年了，有一些業(yè)界聯(lián)盟這樣的組織在，我們有沒(méi)有也鼓勵(lì)我們的經(jīng)銷商參加?

譚國(guó)清：鼓勵(lì)，我們會(huì)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，我們也有一些經(jīng)銷商在操作，也有操作得很好的。

記者：怎么看待這樣的一個(gè)形勢(shì)?

譚國(guó)清：這個(gè)不能說(shuō)是長(zhǎng)期的怎么樣，或者是一個(gè)很大的發(fā)展，我不敢保證，但是在特定的時(shí)期，它一定有很大的促進(jìn)作用，因?yàn)楫?dāng)然做聯(lián)盟的時(shí)候一定是品牌與品牌的組合你一定要相當(dāng)，不能為了聯(lián)盟而聯(lián)盟，這個(gè)就很多時(shí)候會(huì)把自己拉下來(lái)，拉下來(lái)自己這個(gè)品牌的價(jià)值，你在聯(lián)的時(shí)候一定要有選擇性。

記者：這種聯(lián)盟更多的是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亍?/p>

譚國(guó)清：經(jīng)銷商，只有經(jīng)銷商串聯(lián)，以前在行業(yè)里面有廠家做過(guò)。

記者：對(duì)，冠軍聯(lián)盟什么的。

譚國(guó)清：有廠家做過(guò)，但是這里面有一個(gè)很大的矛盾產(chǎn)生，終端聯(lián)的時(shí)候不在一個(gè)商場(chǎng)，沒(méi)法兒做。

記者：對(duì)。

譚國(guó)清：但是如果在一個(gè)商場(chǎng)的話就好做了。

記者：所以咱們更多的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商去做?

譚國(guó)清：鼓勵(lì)經(jīng)銷商去做，我們自己做就很難。

2012上半年同比增長(zhǎng)15%增強(qiáng)經(jīng)銷商信心

記者：剛剛您說(shuō)七、八月淡季我們創(chuàng)了歷史新高，有沒(méi)有一些數(shù)據(jù)可以讓我們了解一下?

譚國(guó)清：這個(gè)恐怕不方便講。

記者：上半年我們整體的形勢(shì)是怎么樣的?

譚國(guó)清：整個(gè)上半年左右的增長(zhǎng)應(yīng)該是在15個(gè)點(diǎn)左右。

記者：同比往年?

譚國(guó)清：同比往年。

記者：如果說(shuō)在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，大家都覺(jué)得能夠持平就已經(jīng)很不錯(cuò)了，還能夠有這樣的增長(zhǎng)還不錯(cuò)。

譚國(guó)清：左右這么多年一直在穩(wěn)步的上漲，所以你看左右走得很穩(wěn)，好像看不到他很大的動(dòng)作，對(duì)不對(duì)，但是他一直走得相當(dāng)?shù)姆€(wěn)，因?yàn)樗谋P子比較堅(jiān)實(shí)，終端的經(jīng)銷商百分之八、九十都是在盈利的，所以這些他都很堅(jiān)持。我們今年要做到就是再繼續(xù)加大他的信心，讓他再堅(jiān)持一下，因?yàn)樗傆泻^(guò)去的時(shí)候，春天總會(huì)到來(lái)的。

記者：只要堅(jiān)持，看誰(shuí)能夠。

譚國(guó)清：大品牌一定是堅(jiān)守到最后的那一個(gè)，他一定會(huì)堅(jiān)守到最后的。