志達吳耀武：品牌定位高端受市場低迷影響不大

記者專訪志達品牌運營總監(jiān)吳耀武。他表示，由于是外貿(mào)型企業(yè)，定位高端，受市場低迷影響不大;對于行業(yè)熱衷的爆破營銷，吳耀武認(rèn)為整個行業(yè)相對理性，尚無惡性價格戰(zhàn)，也無意用爆破營銷手段開拓市場。

廣州家具展展出外貿(mào)型產(chǎn)品主要面向國外市場

記者：今天這個展會給消費者帶來哪些新產(chǎn)品，請您簡單給我們介紹一下。

吳耀武：我們今年的產(chǎn)品還是延續(xù)我們羅蘭德實用主義新古典的特色，保留了傳統(tǒng)新古典的一些經(jīng)典的輪廓和元素，減少了傳統(tǒng)新古典很多夸張的一些裝飾，讓它們更加生活化和實用性更強一點，這是我們的特點。

記者：今天展出這些產(chǎn)品的風(fēng)格跟之前相比也有所變化，我們?yōu)槭裁磿鲞@樣的一些風(fēng)格的調(diào)整呢?

吳耀武：我們的風(fēng)格一直延續(xù)羅蘭德的一貫風(fēng)格，今天您看到的是一個外貿(mào)型的產(chǎn)品，可能會感覺風(fēng)格有些不同。

記者：這次的主要目的也是針對外貿(mào)這一塊嗎?

吳耀武：因為展位面積的限制，這次展出的主要是針對出口的，針對國內(nèi)市場的600平米展示廳是放在公司的。

年內(nèi)國內(nèi)開80家連鎖經(jīng)銷商專賣店要求300平方以上

記者：那目前我們在國內(nèi)這塊的市場情況，就是在全國的布局是怎么樣的?

吳耀武：羅蘭德這個品牌我們?nèi)珖?guī)劃是80多家店，我們目前的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)達到了50%以上，我們是有計劃、有步驟的在接下來的兩年之內(nèi)將市場覆蓋率達到100%，我們不希望開很多的店，我們希望能多開一些精品店。

記者：剛才吳總也提到我們在全國要做到80家店，這個是我們今年的計劃嗎?

吳耀武：這個品牌僅會向全國80個城市做授權(quán)，我們認(rèn)為只有這80個城市適合我們這個品牌的一個推廣。

記者：也就是說我們對這個品牌的定位要求是非常高的。

吳耀武：對。公司有一個600平米的展示廳，這個品牌所需要的專賣店的展示面積需要300平米。

記者：也就是說對經(jīng)銷商這方面的要求也是比較高的。

吳耀武：對。

記者：如果這個品牌在國內(nèi)推廣的話，你覺得它有沒有一些自己獨有的優(yōu)勢呢?

吳耀武：羅蘭德走的是特色化的產(chǎn)品，目前市場上最大的競爭都是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，那我們就跳開同質(zhì)化走特色化，這就是它最大的一個競爭點。

品牌定位高端受市場低迷影響不大

記者：我們也知道今年整個市場的一個情況不是很好，那我們志達這邊有沒有受影響呢?

吳耀武：我們繼續(xù)在增長，因為我們的志達家具定位在高端家具，主要是通過設(shè)計來提升產(chǎn)品的一個附加值，因此對我們的影響基本上沒有。

記者：從之前的東莞展了解到，很多的一線品牌也沒有參展，可能很多廠家在今年參展的費用上也有縮減，我不知道志達這方面有沒有在投展、備展這方面有一些經(jīng)費的調(diào)整呢?

吳耀武：我們還是根據(jù)我們品牌參展的需要，比如說我們羅蘭德我們主要針對的是國內(nèi)跟東歐的一些地區(qū)，我們會選擇放在廣州參展，我們今年還要參上海展，我們并沒有縮減費用，而是增加了費用，增加了上海展的一些參展費用，上海展主要參的是我們的瑪奇朵，它主要是針對歐美市場跟設(shè)計師，和國內(nèi)比較頂級的這個群體。

記者：就是說我們根據(jù)不同的展會，然后參展我們兩個不同的品牌。

吳耀武：對。

爆破營銷更適合經(jīng)濟型產(chǎn)品行業(yè)尚未有惡性價格戰(zhàn)

記者：那就是說，今年在整個終端，很多企業(yè)都在做爆破式營銷，我不知道吳總對這種營銷是怎么看待的?

吳耀武：爆破式營銷適合經(jīng)濟型的一些產(chǎn)品，而這種特色化的產(chǎn)品跟高端化的產(chǎn)品不適合做爆破的，大家的企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品的特色、自己產(chǎn)品的定位去做這件事情。

記者：這次如果說大家都在做爆破式營銷，本身也是一種價格上的競爭性的營銷，這樣會不會對整個市場有一種影響，是不是整個也是在打價格戰(zhàn)呢?

吳耀武：會有這種狀況，但是現(xiàn)在大家還算比較理性，爆破的話更多的是希望通過這種集中式的一種銷售做些品牌推廣，加入一些品牌推廣可能會更好一些。

記者：我們也希望志達的產(chǎn)品也越來越受到我們消費者的喜愛。

吳耀武：好，謝謝你!