鑫尼斯孫義明： 學(xué)習(xí)型企業(yè)的活力

近幾年的家具市場(chǎng)不能不讓很多企業(yè)為之焦慮，一是地產(chǎn)市場(chǎng)的糾結(jié)萬(wàn)象，二是原材料和人工成本漲聲一片。往深層次剖析更有整體消費(fèi)需求不旺居民收入相對(duì)不豐等原因，2013 年，開始影響到家具的三級(jí)市場(chǎng)，前兩年還在平穩(wěn)中發(fā)展的中小企業(yè)和那些定位在三級(jí)市場(chǎng)的品牌們，開始感覺到了銷售的壓力。山東鑫尼斯家具有限公司與近幾年整體家具市場(chǎng)走勢(shì)恰好相反，2013年之前逆勢(shì)增漲迅猛，即便是2013年鑫尼斯還是保持了略微的增漲，在經(jīng)銷商開店的總量上依然優(yōu)于本地區(qū)同行業(yè)品牌。

鑫尼斯家具董事長(zhǎng)——孫義明

以身作則的感召力

在鑫尼斯總經(jīng)理孫義明先生看來，鑫尼斯近幾年的發(fā)展，深層次的原因還是在于人的通力協(xié)作。目前，市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其是在鑫尼斯從事的客廳沙發(fā)行業(yè)，在各個(gè)品牌之間更是難分伯仲。那么，如何營(yíng)造一種好的管理氛圍使得人力成本能夠發(fā)揮其最大的能量，如何在內(nèi)部生產(chǎn)管理上最大地優(yōu)化，使得在降低生產(chǎn)成本的前提下又能保證質(zhì)量提高效率，是孫義明起初思考的問題。

要做到這些，就要以身作則。數(shù)年前伊始，每天早上到廠的最早的就是孫義明，一起與大家做早操，跳各種舞曲，為新的一天開啟好的心情。如果是一天兩天并不能說明什么，而數(shù)年如一日的堅(jiān)持，讓公司每一位員工為之肅然起敬。就連本地區(qū)同行品牌的老板們也都開始了新的起居習(xí)慣，效仿鑫尼斯，因?yàn)樗麄冎酪陨碜鲃t，身體力行的力量，它的感召力是巨大的。

接觸過孫義明的人都對(duì)其待人接物的處世態(tài)度和勤儉節(jié)約的風(fēng)節(jié)稱贊有加。人與人之間并沒有層次優(yōu)劣之分，而是在某個(gè)具體的時(shí)間和空間的影響下，各自按照自己不同的人生軌跡行使著各自的職能，并且在這個(gè)越來越快的智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，角色和階層的轉(zhuǎn)換也必將變得更加頻繁。那么，單個(gè)社會(huì)人要想獲得最廣大的外界正能量來為其達(dá)到某個(gè)具體理想時(shí)，就要善待每一個(gè)和你有交際沒交際的人，我們付出了什么也必將回到我們的身邊。這就是孫義明先生對(duì)世事的一點(diǎn)看法。

在其影響下，鑫尼斯不但聚集起數(shù)百人的生產(chǎn)隊(duì)伍，更聚集起來八大營(yíng)銷界精英。接觸鑫尼斯人，就會(huì)馬上感受到親切感，坦坦蕩蕩，活力四射。有哪些人不愿意與親切的人，善解人意的人、真誠(chéng)篤信的人交往呢?所以，鑫尼斯的經(jīng)銷商隊(duì)伍一天天龐大，他們的生產(chǎn)規(guī)模一天天擴(kuò)大。而這一切，都是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)，人心的凝聚造就的。

有效規(guī)則下的源動(dòng)力

事業(yè)的成敗首先在人，是人的團(tuán)結(jié)協(xié)作，最大化地奉獻(xiàn)自身能量為集體效力。同時(shí)，人也是自私的，如何協(xié)調(diào)好個(gè)人需求與集體愿景方向一致，也是孫義明經(jīng)常思考的問題。因?yàn)樗溃陨碜鲃t身先士卒只是在道德層面凝聚起來的人格感召力，要發(fā)揮個(gè)人內(nèi)心的狂野積極性和創(chuàng)造力，就要滿足人性的本質(zhì)需求。本質(zhì)需求就是獲得利益，或者說獲得付出所換來應(yīng)該得到的等價(jià)利益，而鑫尼斯制定的是獲得高于你付出的溢價(jià)價(jià)值。

對(duì)于生產(chǎn)人員，在其得到有價(jià)價(jià)值的基礎(chǔ)上，改善用工環(huán)境，加強(qiáng)工作之外的文娛活動(dòng)，思想交流，業(yè)務(wù)生活的互動(dòng)等等都在章在冊(cè)，專人負(fù)責(zé)。此一項(xiàng)，讓鑫尼斯的生產(chǎn)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度很高，因其出了鑫尼斯在本地區(qū)很難再找到這樣的工作環(huán)境了。

對(duì)營(yíng)銷和管理人員，營(yíng)造一種激勵(lì)機(jī)制，一種活躍的活力四射的辦公環(huán)境，部門和部門之間，業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)之間是一種同向競(jìng)爭(zhēng)，杜絕任何的內(nèi)耗。這是鑫尼斯這個(gè)高效協(xié)作團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，是一種在平等公正文化基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

作為老板的孫義明先生，倡導(dǎo)無為而治。不管生產(chǎn)和營(yíng)銷，管理，售后，有專人各司其職。孫義明告訴筆者，做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，越是插手細(xì)節(jié)，則集體越是混亂，造成的不必要的迎逢和內(nèi)耗對(duì)企業(yè)組織都是一種創(chuàng)傷，時(shí)間久了還將難以治愈。作為領(lǐng)導(dǎo)者，只是需要把公平、公正，企業(yè)愿景，體恤員工以及企業(yè)規(guī)則等內(nèi)容讓員工們領(lǐng)會(huì)，他們會(huì)在這樣環(huán)境內(nèi)按照規(guī)則發(fā)揮自己最大的能力換取他們要得到的價(jià)值，并且這個(gè)過程他們感覺還是舒心的。

經(jīng)營(yíng)出學(xué)習(xí)型企業(yè)

可是有了以上這些，就能讓員工們長(zhǎng)期追隨嗎?就能讓品牌在逆勢(shì)的市場(chǎng)中勝出嗎?顯然是不夠的。鑫尼斯具備的另一項(xiàng)也是最為鮮明的特質(zhì)才讓其走到今天，那便是“學(xué)習(xí)”。

學(xué)習(xí)文化，在鑫尼斯已成風(fēng)氣，再過些年大概就是傳統(tǒng)。這同樣是在總經(jīng)理孫義明，營(yíng)銷總監(jiān)李林等一干領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下逐步培養(yǎng)起來的。

孫義明最初在山東東營(yíng)做客廳沙發(fā)生產(chǎn)，后轉(zhuǎn)入到濱州鄒平——魯中軟體家居商圈，給這個(gè)素有江北第一大軟體家居制造基地帶來了許多新的理念。在魯中，新工廠開業(yè)不久，便于北京格名威商學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入科學(xué)化的管理機(jī)制和生產(chǎn)服務(wù)等方面的高水平操作手法。每年組織內(nèi)部員工輪流培訓(xùn)幾十場(chǎng)，每一位員工都有平等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

社會(huì)已然不同于以往，那些年紀(jì)大的員工，按照老的激勵(lì)機(jī)制完全可以發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，而在當(dāng)下，以80后，90后為主要年齡階層的員工，不但要求獲得價(jià)值和工作環(huán)境，還看重自身的職業(yè)規(guī)劃和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ墨@取。無疑，鑫尼斯倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)文化，不停地學(xué)習(xí)，各種形式的活動(dòng)參與，是迎合了當(dāng)下最廣大的工薪階層的從業(yè)價(jià)值觀。

一個(gè)不停地學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，其蓬發(fā)的力量是無窮的，這充分地表現(xiàn)在了市場(chǎng)終端和渠道開拓上，還有鑫尼斯人帶給其所有周遭對(duì)鑫尼斯品牌的評(píng)價(jià)上，這一切才是鑫尼斯發(fā)展的源動(dòng)力。所謂的創(chuàng)新，品牌美譽(yù)度，售后靈活機(jī)制，社會(huì)榮譽(yù)，增長(zhǎng)率，在孫義明看來，沒有以上那些，都將不存在。

那么，這樣的一個(gè)欣欣向榮的集體，領(lǐng)導(dǎo)者孫義明業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢?同樣是學(xué)習(xí)。孫義明笑談，如果一個(gè)集體在快速地發(fā)展，而作為領(lǐng)導(dǎo)者不能與時(shí)俱進(jìn)地增長(zhǎng)綜合素質(zhì)，是很難駕馭的，那出現(xiàn)的結(jié)果和經(jīng)營(yíng)不善其外在變現(xiàn)也將相差無幾了。

在車?yán)?，在床頭上，在辦公室內(nèi)，都可以看到一些書籍在堆積;在節(jié)假日培訓(xùn)班，在某些培訓(xùn)會(huì)的課堂上都能見到孫義明的身影;在各個(gè)論壇上，在各大展會(huì)上，也同樣都能見到活躍期間的他;甚至，在米蘭，在高點(diǎn)，在香港，每年的年度盛會(huì)孫義明也同樣朝圣般必到，他明了只有保持這種借鑒學(xué)習(xí)，不斷地積累的態(tài)度，才能為其所用，厚積薄發(fā)。